品牌是什么？

提起维密，你一定会想到性感；提起咖啡，你会想到星巴克；提起化妆品，你一定会想到雅诗兰黛或者香奈儿……

这就是品牌的力量。不需要一个中规中矩的句子来定义它，更不需要人们将它熟记于心。但只要提起，便能想到。

这，与上海言鼎广告有限公司（以下简称“言鼎”）总经理于仁永给出的答案一致--“当消费者听到你的时候，反映出来的结果就是你的品牌形象。”

品牌的建立是系统化工程

2000年大学毕业后，于仁永便进入广告行业。有过4A广告公司、外资企业、本土企业等多方从业经验的于仁永，对新品策划、招商推广、产品终端销售等多种市场运作模式均较为熟悉。2004年，于仁永自立门户成立言鼎。

目前，言鼎主要服务于“品牌”的策划和设计。“一个伟大的企业必定有明确的企业文化理念。”而言鼎的任务就是检测出品牌的“DNA”并找到品牌的独特个性，再到视觉形象设计以及推广执行的终端落地。

▍于仁永

用于仁永的话来说，他看到了广告策划这个行业的发展变化，也看到了许多公司在品牌运作上的苦苦挣扎。而对于广告策划在各个行业的地位，于仁永只用一句话概括：“我们的工作可以让企业的产品附加值更高。”

在接近20年的广告策划生涯中，于仁永也总结了一套自己对全案策划的理解，即市场定位+策略+表现。而我们所看到的优秀品牌形象，也并不是广告人拍脑袋蹦出来的，而是经过严谨推理和系统设计之后的结果。

有些公司对产品的研发和市场运作都十分娴熟，但涉及到营销策划方面，可能就不太擅长。而广告公司就可以把这种逻辑关系和需求关系清晰地表达出来，让企业的思路更加顺畅，成为市场启动的有力支持。

当然，前期的准备工作必不可少，包括了解各个不同行业的发展阶段与趋势，然后再有针对性地做出符合目标人群的广告设计。

强有力的品牌形象是市场推广利器

“现在的日化领域，已经过了找个明星打打广告就可以卖货的阶段了。”自媒体时代，信息的爆炸性将消费者分散，消费者的鉴别能力也随之提高，而这也对品牌提出了更高的要求。

于仁永将这样的变化归纳为日化行业的三个发展阶段：产品出来就可以卖货、需要有一定的策划和设计能力、细分市场阶段，“一个产品老少皆宜的时代已经过去了”。

“做了策划可能成功，但不做策划几乎很难成功。”因此，品牌需要做更细的市场细分，精准地满足小部分人群的需求，这样才能在未来的市场竞争中占据一席之地。

然而，问题从来都没有减少。“很多企业已经意识到要建立品牌形象了，但还远远达不到系统化，需要广告公司给他们做很详细的逻辑关系培训，这不是一时半会可以达到的。”

即便如此，于仁永也很欣慰地告诉小车（微信号：青眼），“中国工业发展才短短二三十年，相比国外，这样的变化对企业来说已经是飞速了”。

而广告公司要做的，就是培育自己的民族品牌，让品牌的文化、价值观、产品品质、服务、历史沉淀等深入消费者的心中。

成就一个品牌需要多久？

“如果是在美国，至少十年才能成就一个品牌。”在美国，每一个行业领头羊的产品都已经非常成熟，因此，想要再在相同的领域攻城掠地就很不容易。而在国内，花上四到五年的时间全力以赴就有可能做出一个知名品牌。

中国品牌的机遇很多，成为一个知名品牌的时间成本也相对较低，如果从一开始就以品牌意识运作公司，会越做越轻松，代理商和消费者也会逐步认可这个品牌，而多年前只做市场的人现在大多是越做越累，瓶颈很明显。

如何做出贴合市场的广告策划？

“倒推。即从消费者需求到代理商需求再到品牌公司如何满足市场需求。”于仁永给出了这样的答案。