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99%的经典广告都在用的传播套路
日期:2017-01-04 15:23 来源:赣州九鼎广告点击: 阅读【大 中 小】

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打造品牌和做宣传的过程中,创意枯竭,想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象,这是常见的问题。

作为营销人又该如何用创意来打造自己的超级品牌,降低自己的营销传播成本这是经常要面对的问题。

首先我们来看下这几个知名度高的广告。

今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

怕上火,喝王老吉。

充电五分钟,通话两小时。

看的出来,广告其实并不是追求写的有多优美,表达出多大的意境,而是这些广告语,易理解,便传播,从而形成一个产品和品牌的知名度。

那么如何去打造自己的广告语,让消费者容易记住呢?在研究这个话题之前,我们要来看下,广告的受众,也就是消费者的反应。在传播中也是如此,面对消费者茫然和遗忘的态度,商家们通常采取的措施通常是:

唤醒消费者的痛点;其次是不断的重复来加深印象;传播的口语化让传播更加广泛;使用行动句和陈述句给你购买的理由和冲动。

唤醒消费和的痛点

消费者不关心广告只关心他们自己,看看这些产品是如何做到吸引消费者的。

胃痛胃酸胃胀,就用斯达舒。

得了灰指甲怎么办, 得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲。

孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素。

抓住痛点,胃痛的、灰指甲的、补充营养的听到了就开始关注这几个品牌。语言太华丽,修饰再美好,没有用,因为消费者不关心。消费者看广告的时候通常是选择性过滤,而只有当看到了和自己相关的东西的时候,才能够引起他们的注意。

重视重复的力量

根据心理学研究,通常情况下人们能够回忆起住的词语不超过七组,并且遗忘的速度是惊人的。针对这一点,商家通常采取的措施就是重复,不断的重复。经典的广告语,其品牌曝光率和重复性肯定是不少的。

重复体现在两个方面:广告语不轻易改变、广告语频率多。

广告那么多,但真正能够让人记住的屈指可数,下面这几个广告我倒是印象深刻。

燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。

恒源祥,羊羊羊。

你……没事儿吧?你没事儿吧?没事儿吧?……没儿,就事吃溜溜梅吧!

这些自带魔性的广告虽然在消费心中的反馈不是很好,甚至是抵触的感觉,但是,这丝毫抵挡不住广告人运用重复这个策略。

因为消费者本身就是对广告是抵触的,你的广告做的再怎么华丽,但是没人记住你,那么有何谈销量呢?而重复是能够让产品的知名度达到一个最大的曝光。

重要的的事情说三遍,商业广告的目的让他自带传播属性让产品知名度响起来。

消费者嘴上说广告是骗人的,但是一到店子里面消费的时候,发现同类产品而言,还是会相信那个自带魔性广告的品牌。

传播口语化

传播的前提是传,只有传了才会播,也就是说,要容易让人转述,并且转述能够让第三人准确的理解。

传统文化、古诗词、俗语、谚语、音乐、这些东西在生活中是很容易形成共鸣和传播的,是经过时间的考验已经留下了深刻的印象在人们的心中。

作为广告而言,完全可以利用这些已经有的东西,用嫁接的方式融入到广告中。

赶集网:我有一只小毛驴,却从来也不骑。找房子,找工作,找装修,找保姆,招宠物。卖二手货。赶集网,啥都有!

娃哈哈:这个品牌名字的来源就是著名儿歌娃哈哈

阿里巴巴,腾讯、百度:阿里巴巴,芝麻开门的故事享誉全球,南极的企鹅也是很受大家欢迎,百度的来源是辛弃疾的词——众里寻他千百度 。

将大家熟悉的东西嫁接到自己的产品上,不管是传统文化、还是诗词亦或是音乐,只要符合自己的产品定位和品牌形象,就可以结合起来,并且能够有产生良好的共鸣效果。

口语化的传播三个注意的点:易理解、易传达、有共鸣。

运用行动句和陈述句

行动句是在传播中经常运用的,行动句让语言的表达更加有力量,小米的“为发烧而生”,如果当初写的是“生而为发烧”就毫无力量感了,用动宾式结构来打造易于传播的广告词。

JUST do it

小饿小困,喝点香飘飘

去屑,就用海飞丝

广告就是鼓励大家去购买产品,行动句是在广告传播中常用的套路,运用动词的力量,告诉你应该怎么做,消费者是很容易被这个感染的。

除了行动句还有陈述句的运用。

如果说行动句是大声的叫人们们应该怎么做的话,那么陈述句就是告诉你这么做的理由,在陈述一个东西的时候,数字的力量是最大的。

劳斯莱斯—这辆车时速60英里时,最大的闹声来自电子钟。

骆驼牌香烟—为一支骆驼牌,我宁愿走一英里路。

VIVO手机—1600万柔光自拍,照亮你的美。




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