摘要：本文章对广告行业商业做出了以下七点分析：商业模式、周期性、产业链、竞争对手比较、广告形式、消费者转变、广告效果。

1.商业模式

广告产生的三种模式：

①内容吸引消费者，形成受众群覆盖。杂志、电视等媒体属于此类典型。

②强制性覆盖，形成受众群覆盖。地铁、公交等媒体属于此类典型。

③消费者主动搜寻内容，形成受众群覆盖。网络关键字竞价搜索等属于此类典型。

广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告代理公司推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。这种商业模式属于典型的C2B2B，最终的销售是以B2B为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。

网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起?本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告代理公司，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。

从媒体的属性来说，其最大的功能是传播，这种传播不仅可以是广告传播，也可以做出一些其他的品牌传播等形式。从传播的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的传播行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。

2、周期性：

毫无疑问，作为经济发展周期必然会影响到广告运营，无论是金融危机还是经济低迷，都会让为数不少的企业降低广告投放预算，这种减少广告投放的行为受影响最大的就是媒体。对于企业来说，广告投放虽然降低，但是一些精准的营销投放还是必不可少的，这时关键字竞价广告的效果优势就日显突出。而摆在企业面前的，就是减少一些不能带来更多广告效果的广告投放。虽然一些行业衰落降低了整体的广告投放，但一些与时俱进崛起的行业又会带来新的广告投放机会，这种随着经济发展和行业发展的周期性不可避免的会让广告行业受到影响，这其中形成最大的影响就是中央电视台的广告招标被誉为“中国经济的晴雨表”，从中可以看出其受经济波动的周期性影响。

以分众传媒为例，团购行业的兴起到衰落就给分众传媒带来收入上的明显变化。在2010年初，来自互联网行业的广告收入几乎为零;到了2011年二季度，该数字则一跃达到了分众传媒总收入的11%，其中电子商务贡献力颇大，尤当时如火如荼争相“烧钱”的团购网站，更成为分众收入的重要来源。随着团购行业的整体衰落，2012年一季度，分众的团购行业的投放贡献占比明显下降，从2011年四季度的1%降至当季的0.6%。从团购行业对分众传媒造成的收入波动影响看，不管是作为经济发展的周期，还是行业发展的周期，都会造成广告行业发展的周期性。

3、产业链：

虽然广告运营企业可以自主决定其广告时段的销售价格，但由于需要向资源拥有方购买运营权，由此导致了其广告时段的销售价格严重受到上游的制约，没多大的议价权，并会受到竞争对手的竞争冲击。如华视传媒的地铁广告运营权需要向地铁运营公司采购，航美传媒需要向各大航空公司和机场采购，这决定了其在最终的定价和运营中会受到严重的制约。

4、竞争对手比较：

从以上比较看，华视传媒与分众传媒和航美传媒分属不同的细分市场，如华视传媒主打地铁和公交，分众传媒主打楼宇、卖场、公寓、电影院线，航美传媒主打航空、机场、加油站媒体。这些不同的媒体竞争都演化到其媒体的数量，以数量带动起覆盖的人群，再以覆盖的人群数量和城市覆盖数量吸引广告主或广告代理公司，这种人群数量的覆盖虽然能够吸引广告主，但对于其人群的细分显然达不到广告主的要求。

5、广告形式：