前几天奥运游泳健将傅园慧21岁生日，她在微博写了一篇长文，阅读超过900万了。堪称2016年最佳年终总结。初次关注傅园慧，那是今年奥运会时。当记者问她游的那么好，是不是还有所不留。她说她已使劲洪荒之力了。迅速以行走的表情包火爆网络。

此次长文，文字通俗易懂，朴实无华。网友看后，纷纷转载和留言。很多人看完以后眼泪都流下来。其中提到最多的词语有“共鸣”、“感动”、“心疼。那从广告文案角度来看，给我们广告人什么启示呢?

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可以说的文字

什么是好文案，简单来说不是华丽的辞藻的堆砌，其实就是说一段话。现在广告文案更多的在秀自己用了那些专业术语写出多少高逼格的文字，让消费者看过之后都不知道这个广告在说什么。好的广告文案应该是场景化、口语化、有趣化。为什么呢?广告文案第一要满足传播性。就是说广告文案不仅让消费者看一遍，还要调动消费者让他能够说出来。不仅他自己可以说，而且也可以很随意跟朋友说。这样才能真正广而告之。农夫山泉有点甜，从修辞的角度来看平淡无奇，但是当成一句俚语非常顺口。很多时候不经意间就会说出来。

还有他好我也好汇仁牌肾宝的广告语从文学角度看，俗不可耐。但是只要听一次，我们就能很好的聊天中说出来。 所以我们在写文案之前先心理默读几次，写出文字后在大声朗读几次，这样写出来的文案就利于口口相传。傅园慧的文章都很富有口语化比如这么快就二十一岁了啊，好多人质疑我还是不是曾经的我，我傅园慧永远十三岁等等。

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提高代入感

在写文案时，需要用理性和感性来提高消费者的代入感。因为理性和感性一起用的话，正好符合人的左右脑的思考习惯，消费者代入感是最强的。通过研究发现消费者阅读文案时代入感如果画成曲线的话，那么品牌的文案在理性阐述接着感性抒发后，其接受度是最好的，广告也是最有效果的。

文中傅园慧理性的分析了自己从来不是一帆风顺的人。相反她在运动生涯有非常多的挫折。

生病，训练不系统，受伤，状态不佳，甚至因为其他原因的情绪问题。所以她对挫折和失败这两个老朋友非常熟悉。后面是这么快又是一年过去了。她现在记得去年这个时候堆着她的双下巴在床上写二十岁的感悟总结。现在一样躺在床上堆着她小一点的双下巴写年度总结。女孩子基本都是躺在床上喜欢写点东西的。这些代入感让读者看到另外一个自己了。

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占领心智阶梯

每个品牌产品功能都不太一样，在消费者心智也会不一样。你的品牌能够给消费者带来什么样的感受，就写什么样的文案。这样就能写出更好的占领消费者心智的阶梯的东西。欧美国家的品牌是比较早涉及如何占领消费者心智的广告营销研究的。特劳特的定位就是典型的代表之作。他们开始不单独的介绍产品功能了，开始写一些占领消费者心智的文案。建立消费者的认同感。因为单纯的介绍产品的文案很难占领心智阶梯。

如特劳特把“七喜”汽水重新心智划分为不含咖啡因的非可乐,此举痛击了可口可乐与百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐的饮料。傅园慧如果在抢占冠军运动员这个心智阶梯，不说其它领域，光游泳队就有宁泽涛，孙杨，叶诗文等世界大咖。傅园慧很难抢占游泳队冠军心智了。所以她开辟另外一个心智领域游泳优秀运动员里的开心果。天非常黑。有时候能看见大坨胖嘟嘟黑乎乎的云。获得奥运铜牌我谁也看不见了。我就看见我的红彤彤的大国旗飘起来了。

以下为全文：

我，傅园慧又生日了

这么快就二十一岁了啊

每年生日的那一天都特别衰。

都不会很开心。

所以其实我讨厌过生日。

我回想着我2016一年，其实还是比较痛苦的吧。

尽管奥运会发生了许多事。

好多人质疑我还是不是曾经的我。

我必然还是那个傅园慧。

你们可以说神经，可以智障，也可以美少女。

但我永远也无法忘记，曾经已经不堪一击的我，和这一年最痛苦挣扎时的我，是什么样子。

那是一种深刻的绝望。

就像是身在黑夜里，抬头望不见星星和月亮，刮骨的冷风吹在身上。

四周没有任何一个人。

只有我自己。

我看不见一丝光，看不见一点希望。

但是还是想要努力往前走，因为只有走出这片黑暗的绝境，我才能继续生存下去，才会找到黎明的曙光，或者一个更坚强更勇敢的我。

可我真的走不动了。

那种刻骨的冷和无助已经飘到了我心里了。

我感觉我麻木的跪倒在地上。

累的说不出话来。

但还会听见咒语一样的声音在我耳边呢喃。

傅园慧，离奥运会还有xxx天了，你现在的训练还不够啊，这种训练去奥运会有什么用?不要辜负大家对你的一片期望。

是的，我不能辜负大家对我的期望，我得再努力一点，我还能再坚持一下。

有一天我突然肩膀抬不起来了。

那天中午正好轮到我洗碗。

我不小心的把手里的盘子砸到水池好几次。

我其实很害怕

下午还要游强度的，我不能缺课的

赶紧找大夫扎个针灸

结果下午去训练衣服都穿不上去了。

但是我还是去游了强度，虽然游得很慢但是毕竟还是训练了，挺开心的。

就这样坚持了几天，我又倒下了。

我真的真的再也坚持不下去了。

我晚上躺着床上全身疼到发不上力。

心脏也时不时一抽一抽的疼。

我难过的看着外面的天。

我好担心我就这么挂了怎么办。

那我爸妈怎么办。

算了我再坚持一下。

后来就因为身体跟不上训练的强度。

恶性循环。

越来越累。

越来越慢。

我在游泳池都已经哭干了眼泪。

我好累啊我不想再哭了。

我想游快一点点，一点点也行的。

可是还是游不快。

太累了。

我绝望的离开了游泳池。

我不想面对了，我想回家。

一个人走在国外陌生的马路上。

天还很配合的下着雨，一会大一会小。

我也没有带伞。

算了无所谓，反正我也没什么用了，正好冷静一下。

雨滴淅淅沥沥的飘在我的脸上。

像天听见我的悲伤温柔伸手抚摸我的脸。

害得我一直擦镜片我的眼镜上全是雨滴。

可我还是很绝望啊，我不想比奥运会，我不想游泳，我不想当运动员了。

我想回家去。

然后天黑了。

我找了个公交站坐着。

天非常黑。

没有星星和月亮。

有时候能看见大坨胖嘟嘟黑乎乎的云。

路灯也很少。

十分钟才有一辆车开过来。

旁边是个坟地和教堂。

我挂着眼泪鼻涕想着。

会不会有妖怪吃了我。

我从没有如此痛恨一场比赛。

为什么，比赛不应该是快乐的吗?

奥运会就像一座大山压在我的肩膀上，

快要把我压死了。

我一直问自己。

为什么。

为什么我会这么痛苦挣扎。

我并非不熟悉这种感觉。

因为我从来什么一帆风顺的人。

相反我在我的运动生涯有非常多的挫折。

数都数不清，大的小的。

运动成绩看起来一直比较稳定是因为我在大赛发挥都比较好，但是在国内的小比赛总是容易掉链子。

生病，训练不系统，受伤，状态不佳，甚至因为其他原因的情绪问题。

所以我对挫折和失败这两个老朋友非常熟悉。

他们让我非常痛苦。

但我知道。

我每一次阶段性的成长和强大，都是他们教我的。

其实我对于失败和挫折一直很有经验。

才会特别珍惜那些快乐的时光。

能笑就尽情笑吧孩子，

不然到时候有你哭的。

话说回来

我不懂为什么我会这么痛苦。

我不是怕累怕苦的人，

我早就习惯了。

但是我不懂为什么我会这么崩溃。

是因为游得太慢了所以崩溃了吗?

不可能啊我没有那么内心脆弱。

哦，后来我知道了。

是因为我在坚持与放弃之间

犹豫不决。

这带给我了最大的痛苦。它像毒药一样一点点腐蚀我的意志和精力，而我自己却没有意识到。

我痛苦，我挣扎。

其实就是因为，

我想要变强啊!

我不想放弃啊!

我不想因为这些挫折就放弃我的人生啊!

我是傅园慧哎!

我吃了那么多苦，跌倒那么多次。

能被人一巴掌扇泥地上再踩几脚我都咬牙站起来了。

我怎么可以因为这些打击和压力就放弃自己想着退出战场做个缩头乌龟呢。

我想我要是真的放弃，

我这辈子都不会原谅自己吧。

人活着最重要的就是对得起自己，

尊重自己，

对自己负责，

让自己满意。

不然自己都瞧不起自己。

我不能傅园慧这个大脸盘子瞧不起我!

首先，我绝不会退缩的。

我要回去，我要继续训练。

我知道我该怎么做、我无论如何也不会做个逃兵的，我是要死也死在战场上的人。

然后我就走回去了，差点迷路了。

因为太黑了。

很快就迎来了期盼已久的奥运会了

那时候我已经是个全新的我了。

一样乐观积极，对任何事物都充满了热情的好奇。

走进奥运会赛场的时候。

我自信到简直觉得这个游泳池为我而建的。

我手中握着耀眼夺目的利剑。

这是我新打造的。

比以往任何时候都要酷的剑。

因为它就是我，我就是它。

我是全新的我了，它也是。

这次获得了我想象不到的成绩。

尽管只是个第三名。

可能在好多人眼里嗤之以鼻，不过如此。

但是那对我来说不一样。

这是我用了整个身心换来的。

它比所有的荣誉都要好。

它对我来说，是最好的。

没有什么比它更好了。

站领奖台上的时候，

我谁也看不见了。

我就看见我的红彤彤的大国旗飘起来了。

仿佛上面有我的大脸。

这一刻，比之前拿两个世界冠军还要让我感动。

当时我认真的谢谢自己的坚强，也谢谢每一个帮助过我的人。

没有你们，哪来的我呢。

奥运会刚刚结束的时候，

我认为我还能再坚持四年。

之前发生了一些不好的事情后、

我觉得我还能再拼两年。

这段时间又发生了不好的事情以后

我觉得我今年比完。

我不知道我后面还能不能行了。

竞技体育，是非常残酷的。

不要以为运动员就是四肢发达头脑简单

每天不停的增强自己的力量和身板就能拿冠军了。

那些这样的人，早就已经被法则淘汰了。

剩下的谁不是绞尽脑汁拼个的头破血流的人。

其实在任何行业到达顶级都是一样的。

只有最聪明，最凶狠，最能吃苦并且持之以恒的人才能走下去的。

这么快又是一年过去了。

我现在都记得去年这个时候我堆着我的双下巴在床上写二十岁的感悟总结。

我那时候希望没有婴儿肥然后找个男朋友。

一样躺在床上堆着我小一点的双下巴写年度总结。

我现在就是希望。

接下来这一年能开开心心的就好了。

但是我有预感

今年什么都有可能。

在七月世锦赛前，我怕是还要生不如死一次了。

毕竟没有生不如死。

哪来的全新突破。

我傅园慧永远十三岁

加油。

我爱的和爱我的每一个人。

愿你们通过努力，拥有世界上对你们来说最美好的幸福。

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