同样是跨界做水市场，恒大冰泉先后投入超过60亿，但是2年半时间亏了40亿。

可是这个产品，没有大规模的广告投入，但是它的区域效益却远大于恒大冰泉，卖的比恒大冰泉还要好!

而且，它们同样是跨界，却别为什么这么大?

恒大冰泉遭遇失利，它却成功了!

没大规模广告投放，卖的比恒大冰泉还好

恒大冰泉投入超过60亿，2年多亏损40亿

2014年恒大年报显示，截至2014年底向恒大冰泉累计投入55.4亿，而2015年初，恒大计划再向恒大冰泉、粮油等业务追加投入20亿，考虑恒大冰泉所占比重，累积投入超过60亿。

(题外话：恒大的广告，小编本人还是很喜欢的)

恒大矿泉2013年、2014年和2015年1月至5月分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元，累计额亏损高达40亿。

这家公司没有大规模广告投入

区域省市销量远超恒大冰泉

这家公司，是一家白酒企业跨界，做的水饮品公司，主打产品叫剐(gua)水，主要在安徽市场运作，它在安徽省，特别是省会合肥市为主的市场业绩就已经超过2亿。

按照安徽省在全国GDP比例，以及同行业厂家销售占比，安徽能占到一个全国市场运作产品的5%份额左右，如果这个产品做好了，其全国市场一旦铺开，业绩至少是20亿以上级别。(以饮料霸主娃哈哈为例，2009年安徽市场业绩是20多亿，全国市场是436亿)

以安徽市场占全国比例为例，恒大冰泉2014年10亿的业绩，在安徽市场业绩最多不到5000万，即使考虑区域运作优势的成分，剐水在安徽省的销量也远超恒大冰泉。

在一个国内GDP处于中等水准的省，它就能做到2个多亿，而恒大全国市场才做了10个亿。

而且，这个产品并没有恒大冰泉那样多大几十亿规模的广告投放，基本靠终端走货为主，就能做到这样的业绩，还是盈利的，不得不说剐水投入产出比和效益上远大于恒大冰泉!

都是跨界，为何恒大冰泉失利，它却成功了!

同属跨界，结果却大不同，为什么?

实际上，剐水的公司和恒大冰泉一样，都是跨界!

恒大冰泉是从地产快到了饮料行业，而剐水的公司以前是做白酒，产品是迎驾贡酒，在国内还是有一定名气!

很明显，迎驾贡酒，无论是营收还是净利润上，都远远无法与恒大冰泉相比，恒大冰泉是千亿营收、上百亿的净利润，迎驾贡酒恐怕连它的零头都不到。

以2014年业绩为例，2014年，恒大营业收入达到1315亿元，实现净利润180亿。

而迎驾贡酒2014年业绩情况,29.59亿元的营业收入,4.87亿元的净利润，两者无疑相差悬殊!

但是，两者在水市场的业绩可能相反!恒大冰泉重磅自己投入后，亏了几十亿，它在一个中等省，就做到了2个多亿，还盈利了!

恒大冰泉2大优势 却败在三个关键点上

虽说是跨界，但是恒大进入饮料市场，还是有自己的优势!

1、3大优势

1)产品优势——三大黄金水源带之一

客观说，恒大冰泉是有很强产品优势——长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一!

做水饮品、产地资源尤为可贵，一般都会占据自然优势的区域，如雪山、天池、自然湖水等，在人们的心理，优质的好地产好水，产地好就意味着溢价，价值，如依云占据了阿尔卑斯雪山、国内的农夫山泉占据千岛湖、昆仑山占据了昆仑雪山的概念。

而恒大所打出的长白山这一天然优质资源，还是有很大亮点，而恒大的名字“冰泉”也非常不错，这个诉求甚至让国内的水饮品巨头农夫山泉感受到了压力!

2)资金优势——秒杀国内众多企业

这一点不仅是做快消的企业，甚至国内很多企业都没法比!

恒大创始人许家印位列中国富豪榜前15位，2013年销售1003.97亿、净利润137亿，2014年销售1315亿，净利润180亿，2015年销售2050亿、净利润173亿，3年累计营收超过4300亿、净利润超过490亿，在中国商界都属于绝对的超级实力大佬。

这种实力的大鳄企业，如果操作好了，绝对可以秒杀同行!

3)广告投放力度优势——空前轰炸

在恒大冰泉推广上，恒大集团先后投入了大量的推广资源，进行了空前的轰炸!

先是2013年11月9日晚上恒大首次夺得亚冠(也是国内第一个俱乐部夺得亚冠)、全球瞩目之夜，恒大冰泉的胸前广告出现了在了万众瞩目之下，一夜成名，紧接着2013年11月10日，恒大召开了恒大冰泉的发布会，而后，又开始了媒体的大面积传播推广(无论是网络媒体，还是电视等媒体都是投入资源非常多)，从传播推广角度而言，投入绝对大手笔，可以说是超级雄厚。

可以说，恒大冰泉的打造上的媒体传播投入力度，在快消行业绝对是空前的，行业少有!

这种广告投入的影响直到几年后，依然产生影响，很多消费者依然关注恒大冰泉，这就是恒大具备雄厚资金优势带来的体现!

2、败在三个关键点上