Chris Gurciullo，

Sociomantic北美的销售总监，

向我们解释怎样优化程序化展示广告。

当前的市场经理都已经了解未来的营销趋势是数据驱动的，广告购买是程序化的。

很多人认为其拥精准的用户寻找，持续稳定的体验，已经易于衡量的成效已经远远胜于传统广告。

广告科技公司依靠复杂的竞拍模型研究出何时何地给何人发送何样的广告，并且以最优的价格。这一切都是数据的功劳，听起来真是完美的无懈可击。

所以，现在要讨论什么？

因为，有可能，你的广告还并没有最优化？

就如同搜索最优化一样，程序化展示广告并不是仅仅数据这么简单，它也是一门艺术，需要实验探索去找到在不断变动的市场中拥有持续稳定结果的方法。

我看过的很多情景就是，广告主接受一个中庸普普通通的业绩目标，而事实上完全可以更大胆的去搏一个出彩的结果。

时不我待，在现在的黄金购物季节，广告主应该积极测试营销的方法。一下提供四个重点考虑的测试领域：

1. Inventory广告库存

桌面是你唯一的广告投放设备吗？

如果只集中在一个领域，你错过了提供消费者无缝跨设备的全面体验。

接受移动网页，App，视频，原生广告以及其他程序化方式的新型广告方式吧！积极尝试，找到能产生最多互动最高ROI的渠道，那你可能就找到一条罗马大道，直通你的核心消费人群—千禧一代。

2. Creative创意

创意能帮助用户建立品牌粘性，培养忠诚度，提高销量。因为程序化广告涉及的量非常大，因此做A/B 测试可以很快得到数据丰富的测试结果。

不要因为促销内容更改了就更改广告创意，时刻测试一下。有很多可以测试的细节之处，比如背景图片，颜色，Logo的位置，点击图标的形状位置，产品的细节说明，CTA（calls-to-action）。

包邮是不是比折扣更有效呢？

看看测试结果就知道。

对电商来说，动态产品为主的横幅是不是比静态更有效果呢？还是看测试结果吧。

3. First-party data 第一方数据

你坐拥的第一方数据就是一个测试的金矿啊！

CRM里的用户数据就是你的终极杀手锏，它们可以最精准的告诉你怎样针对不同的客户做广告投放。可能你现在正对快流失的客户不停的轰炸，而你的CRM却显示和最近的购买用户沟通更佳事半功倍。

CRM数据还可以告诉你给各种客户投放广告的最佳频率。一定要选择那些能够给不同发行商制定广告上限同时也给不同用户指定广告上限的技术公司。测试才能找到最佳的投放频率，不要投放过度，要让消费者有好的用户体验。

另一方面，自有的数据能帮助你能提高有效的需求，可以适当的调整下游的营收策略。好比如果你的网站新旧自行车同时卖，但是某一个合作商卖的自行车赚的多，那么动态广告中可以测试一下集中在那几个爆款会怎么样。

4. Keep it simple 简单最重要

说到底，程序化广告还是人来优化操作的，懂的做好营销规划，路线图的市场人员才更有可能看到好的广告成效。

并不是懂技术才能在广告营销活动中搞出好的成绩。保持简单还是最重要，找到好的技术合作伙伴，制作一个三个月的营销策略计划表。然后，首先测试那些直接影响营销目标的因素。

现在正是购物的黄金周期，好好的测试并总结自己品牌的营销特点吧，这样才能在这个一年中最重要的时刻取得好的销售成绩！