每个人都是天生的消费者，不管天赋如何，对于营销这件事多多少少都有所感悟。可这是否意味着每个人都能做好?就像吃饭这件事，每个人都会吃，也都能把食物做熟，可以真正做的好的只有专业厨师。

一个营销人想要在这个领域有所作为，他必须掌握一套科学营销的思维体系。

今年2月，我接受了馒头商学院的邀请，在学院开设《14天营销训练营》(戳此查看)，带大家用全新的视角看营销。越经典的东西越有生命力，做营销更是如此，所以，我要教给所有营销人的是一套永不过时的营销思维课程。

在开始这门课之前，我必须承认一点，像很多人所说的，营销的门槛并不高。今天活跃在前线的营销人员，运营、策划、PR还有销售，大半人恐怕都是半路出家。

每个人都是天生的消费者，不管天赋如何，对于营销这件事多多少少都有所感悟。可这是否意味着每个人都能做好?就像吃饭这件事，每个人都会吃，也都能把食物做熟，可以真正做的好的只有专业厨师。

因此，营销也分学院派和江湖派。学院派的特点是什么呢?那就是相对于方法，我们更重视体系。

很多没有受过专业训练的人评价一个成功营销案例，理解往往很片面，你们看到的是一个爆发点，那些令人赞叹的创意或者文案，可遗憾的是，这并不是产品的本质，只是全局的一个方面。

全局观有多重要，我举个例子吧，如果你要在农村盖个房子，可能不需要专业的资质也能做个七七八八，但是却无法像专业公司建的小别墅那样好看，各种功能也无法媲美。可是如果在城市里，你要建个楼房，那必须事先预留设计好管道、电路、暖气等等，它是个系统工程，如果你这些没做好，房子盖起来之后再补，是件很困难的事。

苹果是个最好的示范。苹果的品牌和零售很成体系，早期在与微软PC的竞争中，一直打差异化概念，一系列营销手段用下来，苹果年轻活力的形象深入人心，微软则成了守旧的代名词。苹果还挖了Burberry的CEO作为其零售主管，负责苹果全球的零售体验。消费者到店里来买东西的时候，没有人推销，你可以尽情体验。

结果是，苹果零售店在单位面积的销售额全球第一，比全球最著名的珠宝商蒂芙尼还要高。

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营销≠炒作，真正的营销是为顾客创造价值

熟悉我的人都知道我是“互联网思维”的坚定反对者。这个概念made in china，追捧者能举出不少因为互联网而把原本滞销的产品变得畅销的例子，似乎互联网已经成为让商品畅销的万能工具。

事实真的如此吗?

只能说他们完全不懂得消费心理学。如果小米手机没有了优秀的性价比，不是卖1999元，而是5000元，小米还会持续畅销吗? 3万元左右一辆的奥拓汽车，能否用互联网思维，把价格卖到30万元一辆，而且销量不减少?

可是还是有很多人固执己见，认为营销无非就是炒作。这些观点生命力很顽强。

真正的营销是为顾客创造价值，是吸引客户、保留客户，这八个字我在我的书里面一再强调，中国企业大多只做了前四个字，却没有做后面四个字，所以很多企业一时风光，却没有办法做成百年基业。

2011年我出版的第一本书叫做《写给中国经理人的市场营销学》，最早是英文版出版，后来有了中文版。那个时候华为还不火，可我的开篇案例就是华为，因为它有研发懂营销有渠道。直到现在，这依然是我认为的，最好的中国企业范式。

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是否有一套永不过时的营销思维方式?

在我们这次营销训练营里，我将为学生们建立科学的营销体系。这是道，是一场战争胜利的基础。做营销，首先要有用兵之道，至于枪法、拼刺刀等等，都是道之后的术。商学院发展了这么多年，早已形成一套成熟的理论和方法论。经历几十年时间的检验，它们非常的经典，越经典的东西越有生命力，商业世界尤其如此。

我要教学生们的是一套永不过时的营销思维方式，从而能够拥有通过辩证思考做出理性决策的能力。一所好的商学院的课程设置，会帮助你们系统的提高收集相关信息的能力， 建立基于信息和数据进行辩证思考判断的过程，以及根据既定目标做出理性选择判断的能力。

在时间和知识被碎片化的时代，这是一项非常重要的竞争优势。

在14天时间里，可能的确没有办法把营销学中的所有东西都讲出来。但你们会掌握到最重要的工具，也就是战略营销规划，这是麦肯锡这样的公司，以及所有EMBA、MBA论文里都会用到的工具，你掌握了战略营销规划这个武器，就可以帮助别人的公司，或者自己的项目做战略咨询了。

如果每个营销人都拥有这些科学营销的思维体系和操作方法，可能我经常举的一些例子里，那些昙花一现令人惋惜的品牌就会少很多。