“有一句话叫合久必分，分久必合，以前我们强调术业有专攻，现在随着互联网、移动技术发展越来越快，很多时候变化太快，不给你反应的时间。如今我们需要的是大而全的平台。很多大型公司都有海量数据，但他们的数据是一个孤岛，不能共享和应用。作为一个成熟的数字广告平台，互动通能够与多方保持合作，不断丰富自己的数据库，完善消费者洞察，通过技术赋能，实现线上、线下的营销闭环。”

    12月13日，中国创新营销峰会在北京开幕，互动通控股集团华北总经理杨俏梅（Sherry Yang）在圆桌讨论中坦言。

    圆桌讨论由北京和睦家医院院长助理兼市场部总监孙迪主持，微博商业战略与国际拓展总经理洪力舟、360商业化金融网服行业群资深总监黄剑、美团点评广告平台市场总经理吴荻、小赢理财市场负责人张玉蕾和互动通华北总经理杨俏梅围绕“营销迭代，如何利用好技术新能源”这一主题各抒己见，展开热烈讨论。

    洪力舟认为在以前数据比较缺失的时候，我们也许满足于了解受众的年龄、性别、地域，但现在的大数据时代，我们还可能了解到受众的兴趣爱好、互动行为，了解他们在什么场景做些什么，于是我们可以在合适的场景用合适的方式触动他。

    黄剑分享了两个数据：360 PC端的整体营收在今年翻了一倍以上，可谓逆势而涨；根据第三方统计数据，今年的双十一，有超过90%的交易和支付行为发生在移动端，但往回看，可以发现这里面有40%到50%的交易用户，商品浏览和决策过程发生在PC端。这说明PC的价值似乎在回暖，正如实体店也似乎在回暖。PC和移动应该是相辅相成的，对消费者来说，从决策到选择再到购买和支付，是一个连贯的过程，不应该割裂或忽略任何一端的价值。

    吴荻则表示，实体经济和虚拟经济在不断地走向融合，在新商业的背景下，越来越多线上的企业走到线下来，在线下更广阔的市场空间中大有作为。更多的实体企业也在不断增强自己的线上转化率，利用线上的数据、技术来提升自己的运营效率。

    谈到人群洞察，张玉蕾认为，大数据可以带来意想不到的人群洞察，以前我们判断理财人群的时候，会认为他们是中产阶级，有一定的资产收入，可能有房产，爱看财经杂志，出行的交通工具是飞机，但大数据让我们知道，理财人群是非常多元化的。在星座的理财洞察上，大数据发现移动理财偏好最为强烈的星座是天平座和天蝎座，并不是大家印象中的金牛座。

    聊到营销闭环，杨俏梅分享了互动通投放过的精彩案例，包括2017春节为优衣库打造的案例“优衣•幸运•穿回家”，案例巧妙整合了线上与线下。在线上，进行了一系列有趣的互动营销，定制贺卡、明星拜年、分享红包等等。在其中一个H5中，有一个小机器人模仿当时的优衣库代言人倪妮、陈坤来跟用户聊天，还会呼唤你的名字，问你有给父母挑选过年的新衣么？令人感觉好像真的在和倪妮、陈坤聊天。如果用户与他们互贺新年好，他们会给你一个红包，让你在线下的优衣库店铺消费使用，同时还有机会参与抽奖活动，实现了线上、线下闭环打通，带来可观的营销效果。