而企业要想通过自身的产物/处事吸引消费者，得到增长，就需要有以下四个步调：

首先要阐明市场，今朝的市场是奈何的，有哪些竞品，已经做到了奈何的位置，这些都需要一一阐明，阐明市场的近况，可以让我们知道本身的产物有哪些优势与时机，又有哪些劣势与挑战。在三星等安卓品牌已经占据绝大部门市场的环境下，苹果公司假如没有阐明市场的景况，又如何能获取到半个市场的份额呢？由此可见，阐明市场的重要性。

第二是要清楚地确定产物的方针受众。我们的方针受众是谁，他们在那边，喜欢做什么，有什么特点。假如没有明晰知道产物的方针受众就开始着手产物推广，那就难怪告白费都不知道挥霍在那边了。世上消费者千千万，哪些才是我们的潜在消费者，找到他们，并阐明他们的爱好，才气按照这些来打造适合他们的产物/处事。

第三是要确保产物可以或许满意方针受众的需求。没有需求的产物/处事，就像没有魂灵的人一样，不知道本身从那边来，也不知道本身要往那边去。网易云音乐之所以能在QQ音乐、酷狗等产物中突围，就是挖掘出了消费者的音乐社交需求，环绕音乐社交，篡夺用户的留意力，最终也缔造了刷屏的音乐评论campaign。

第四是为产物/处事建设奇特性定位。奇特卖点定位的重要性，想必各人都知道了，赣州九鼎广告，通过奇特的卖点，快速占领消费者心智，让消费者可以或许记着产物，靠的就是奇特的定位卖点。但纵然是大品牌，有时候却也忘了定位的重要性，不知道有几多人知道苹果公司的Apple Newton，是苹果开拓的掌上电脑，却因为在市场上找不到定位而遏制成长，几年的产物研发付之东水，最后只能以停产收场。

告白营销：人心之战的须要条件

在这个“酒香还怕巷子深”的时代，告白营销已经必不行少，其方针就是为了吸引消费者留意力，而且说服消费者举办购置。只有不绝地举办告白营销，才气加深消费者对产物或品牌的印象，让他们可以或许在需要的时候就想到我们。而要想举办告白营销，就要运用好下面的两个计策。

一是善于操作社交媒体。善于操作社交媒体，可以引起公共的流传，甚至可以激发发作式的流传。Kindle与不利便面馆相助推出的“盖Kindle，面更香”就是一个典范的案例，以官方自黑的形式，将很多消费者仅将Kindle拿来盖泡面的场景揭示出来，引起消费者的热议，并推出微博话题#kindle官方盖印泡面盖子#，该话题的阅读量高达2亿，在伴侣圈、公家号等也受到了很多消费者的接头。

二是举办内容营销。内容，永远是吸引消费者留意力的瑰宝，优质的内容，可以或许引发用户的分享欲，进一步促进流传。值得留意的是，内容营销不只仅是指创作一支TVC、一篇软文，而可以是任何通报有代价内容的载体，如奶茶届的茶颜悦色，在2019年12月推出的“曲水流觞 · 八仙”周边产物，在种种周边中，泛起了八仙游玩作乐的场景，环绕国风通报品牌信息。

品牌：人心之战的终极方针

当消费者对品牌有了认知，也就意味着品牌已经在消费者心中有了明晰的形象，消费者不再需要耗费时间去相识企业提供的产物或处事是否有代价，而是在他们看到品牌时，心中就已经形成了对该品牌的印象，无论是好的照旧坏的。

那么，在企业塑造品牌的进程中，就要时刻留意品牌的口碑。口碑的优劣，就影响了品牌的声誉，怙恃会认为迪士尼的影戏是适合亲子寓目标，人们在想吃汉堡的时候会想到汉堡王，想喝咖啡的时候会想到星巴克，这些都是品牌效应的功效。

然而，品牌口碑是需要细心维持的，大概一个产物的质量、一个客服的不耐心语气就会导致口碑的崩裂，三星手机爆炸事件、百度的莆田系告白事件，都让品牌口碑蒙受了滑铁卢，而且需要耗费更多时间和精神才气挽回，更有甚者大概就再也挽回不了了。所以啊，企业要想塑造自身品牌，就需要时刻留意任何会影响口碑的工作，这样才气乐成占领人心。

看到这里，不知道各人是否对付占领消费者心智有没有更清晰的认知呢？不得不说，在这个竞争剧烈的贸易情况下，企业只有占领了消费者心智，才气促进消费者购置消费。