出品 | 创业最前线

作者 | 尹太白

责编 | 冯羽

首次IPO被否半年后，墨迹天气最近又传出转型B端的动静。

3月23日，墨迹天气CEO金犁果真暗示，墨迹天气将来的计谋是从东西类App运营商转型为互联网综合气象处事提供商，B端业务要占到总收入的50%以上。

最新数据显示，截至2019年年尾，墨迹天气已坐拥6.5亿用户，公司的股东中不乏互联网巨头。据企查查数据显示，除了公司的实际节制人金犁外，墨迹天气第二大股东为杭州阿里创业投资有限公司，持股15.5%。

早在2016年12月，墨迹天气就首次向证监会报送了创业板招股书的申报稿，这也意味着其正式踏上IPO之路。

在苦等近3年时间后，2019年10月11日，墨迹天气的IPO申请最终被否，固然长年占据天气类App龙头位置，又有明星股东加持，但墨迹天气照旧未能如愿上市。

如今墨迹天气从东西类App运营商转型为分身C端、B端的贸易气象处事平台，疑问也随之而来：转型B端可否为墨迹天气带来新增长点？这会是墨迹天气为了挣脱单一营收布局做出的无奈之举吗？

1、成也告白，败也告白

2016年冬天，蔡文胜、吴欣鸿和Angelababy在港交所敲响了美图上市的钟声。上市不久，美图便迅速突破了千亿市值，董事长蔡文胜也因此成了厦门首富。

美图登岸港交所大获乐成，刺激到了不少东西类App运营商，越来越多的东西类App也随之加速了上市步骤，墨迹天气即是个中之一。

在浩瀚东西类APP内里，墨迹天气因用户复杂、业绩突出而备受瞩目。据其招股书披露，创立于2010年的墨迹科技，主营业务是基于移动互联网平台的气象信息处事和告白信息处事，主要产物为查询气象信息的移动东西应用“墨迹天气APP”。

不丢脸出，墨迹天气的贸易模式很简朴，即操作“免费+告白”的套路，通过App为用户提供免费的天气预报、时景社区和糊口资讯等处事，吸引告白主在平台投放告白，从而获取告白收入。

招股书还显示，在不到7年时间里，墨迹天气以“5.56亿累计装机量”的绝对优势登上了天气类App龙头老大的宝座。在2014 年至 2016 年间，墨迹天气主营业务收入快速增长，总营收别离为 4473.45 万元、1.27亿元、2.10亿元，年复合增长率为 116.89%。

尽量招股书发布的业绩增速喜人，但许多投资者对墨迹天气并不看好。个中，最为人诟病的就是墨迹天气营收布局过于单一。

实际上，金犁早就意识到墨迹天气的营收布局存在很大问题。

2014年之后，墨迹科技开始进军智能硬件规模，并在之后开拓了针对室闺房外温湿度、氛围质量、气压举办监测的智能家居设备“氛围果”和“氛围果1S”等硬件产物，试图通过智能硬件的销售，把业务由宏观天气扩展到微观的小我私家家居情况，并与现有的营收布局形成增补。

但从氛围果灰暗的销售环境来看，“软件免费+硬件盈利”模式显然没有走通，氛围果系列产物也没有在市场上掀起很大波涛，很快便消失了。

除了营收布局单一，证监会还给出了别的一个反对来由： 直接或间接股权干系客户孝敬收入占较量大。

从2014年之后，墨迹天气与其有直接或间接股权干系客户的生意业务占比一直居高不下。招股书显示，2014年、2015年、2016年和2017年1-9月，墨迹天气与阿里、百度和腾讯等主要客户发生的生意业务别离占总营收比例的83.64%、75.05%、72.01%和45.84%。

对付成本市场来说，盈利本领当然重要，但“恒久、不变且可成长”的盈利本领才是重中之重。在互联网流量红操作尽的配景之下，墨迹天气太过依靠大客户也会导致抗风险本领低落。

同时，总营收和净利润存在下降风险也可以在招股书中窥得一二。

数据显示，墨迹天气的活泼用户虽高，但日均逗留时长只有两分钟阁下。对付以告白为获利模式的墨迹天气而言，两分钟逗留时间带来的曝光效应十分有限。

面临“即用即走”的困局，墨迹天气为此做出了不少尽力，好比推出时景社区处事，为用户提供气象信息的及时分享互动平台，目标是为了让用户在时景社区内以图片形式分享本身周边的天气状况。

然而一个不得不认可的现实是，没有人会无时无刻存眷天气，更不会在墨迹天气中分享动态。在用户的认知中，墨迹天气也仅仅是一款用来查察天气的东西类App罢了。

跟着手机自带天气App和其他天气类App竞品的不绝呈现，用户也会进一步淘汰对墨迹天气的依赖，这也就意味着，其用户数和用户活泼度也都存在下降大概。

2、一个措施员的上市之路

尽量墨迹天气被指出存在不少风险，但不可否定的是，墨迹天气坐拥6.5亿用户，活泼度表示很不错，盈利本领强，背后又有马云的投资公司撑腰，甚至连隔邻的电商平台拼多多和京东都要来羡慕一番。

取得这些后果，金犁耗费了十年时间。

金犁最早是塞班公司的一名工程师，技能过硬，拿过国际编程大赛的奖项。其时，塞班被诺基亚并购，诺基亚内部已经有一批工程师，因此金犁地址的小组没了用武之地。一年半今后，金犁等来的是诺基亚不再做塞班系统的抉择。

2008年12月30日，此日刚好是金犁26岁生日，他溘然以为，“我得开始了。”于是便抉择告退创业。

对付创业偏向，金犁但愿他做的产物具备三个特征：一是公共普遍需要，二是利用频次较高，三是必需联网才气利用。

金犁最终抉择做一款天气应用。他认为中国的气象经济成长还处于起步阶段，具有很是大的市场前景，海内许多行业还没有开始接管气象处事，气象信息还能挖掘出更大代价。

第一版墨迹天气在2009年上线。金犁和他的两位创业同伴选择了五四青年节这一天，在圈子内很是知名的塞班论坛宣布。很快，这款粗拙的墨迹天气下载量就高出了2000次，金犁很欢快，因为这个数字远远超出他的预期。

2010年，金犁创立了北京墨迹风云科技股份有限公司，开始将墨迹天气举办企业化运作。

墨迹天气的里程碑事件呈此刻2012年春天。

此时墨迹天气刚上线一年阁下，就做到了同类产物顶用户局限第一。产物爆火后，第一家找上门来相助的是老虎舆图，赣州广告，墨迹天气帮老虎舆图导流，用户每乐成下载一次付费6块，一个月下来，就有八九千块进账。

厥后，阿迪达斯也找了过来，金犁自出机杼地给App的“穿衣助手”小墨妹穿上了阿迪的冬季新款打扮，墨迹天气也成为阿迪达斯当年“冬天动起来”市场勾当最重要的相助同伴之一。

墨迹天气和告白的缘分以后一发不行收拾。京东商城、公共点评、游戏同盟一拥而入，墨迹天气上的推广品牌很快高出100个。2012年底，墨迹天气的营收已经打破1800万。

另一个要害性节点则在2015年到来。

其时，气象局公布开放气象信息，紧接着，中国气象处事协会宣布了《中国气象处事财富成长陈诉》，该陈诉显示，估量到2025年气象处事市场局限将到达3000亿元。

显然，墨迹天气在这个赛道上占据了先机。2016年，金犁顺势提出“天气+”的观念，试水B端业务，而且为饿了么和美团等外卖平台拟定以短时预测为主的天气方案，平台可按照天气变革调解配送赔付计策和调治运力。

同样是在这一年，墨迹天气公布注册用户数打破5亿，月活泼用户数过1亿，在同类软件中，市场占有率高达53.9%。

这是墨迹天气的高光时刻，复杂的用户群体和稳健的盈利本领给了墨迹天气上市的底气。然而时隔三年后，墨迹天气最终被证监会拒之门外，这或者会让金犁感想意外。

上市失败后，金犁发了一封内部信。他在信中写到，墨迹天气在B端的业务正快速成长，今朝已经包围航空、物流、电力、零售、保险、汽车、智能家居等行业。2018年有547万的签单，2019年年底估量这一数字会到达1500万。“失败并不行怕，失败是乐成之母，没有什么常胜将军”。

攻击IPO失败后，墨迹天气举办To B业务转型是一个好偏向吗？不必然，但可以必定的是，这个措施员的上市之路依旧道阻且长。

3、B端的软肋

对付墨迹天气从东西类App运营商转型为互联网综合气象处事提供商，一些业内人士并不完全看好。“不能忽略的是，海内的天气数据来历是由气象局主导的，墨迹天气顶多算个渠道商。”

上述人士认为，B端市场和C端市场完全是两个行业，简朴来说，C端用户对气象处事的需求相对简朴，而在B端，差异行业、差异公司对气象数据的需求千差万别，这需要气象处事公司技能程渡过硬，气象数据获取足够精准，才气针对差异的B端用户去拟定相应的气象处事办理方案，而墨迹天气在B端业务上的软肋是，无法把握源头数据。

一个可以类比的例子是全美最大、知名度最高的气象预报公司AccuWeather。由于AccuWeather的数据来历独立，且拥有最大数量的预测气象数据，号称可以预测世界任那里所的气象，因此AccuWeather能为美国当局以及付费机构提供气象信息，客户涵盖了安卓手机厂商、铁路系统和农场等。

也就是说，B端业务的重中之重是气象数据源以及数据处理惩罚本领，源头数据越富厚，气象预测也就越精准，这样才气提供可定制化的气象处事办理方案。

墨迹天气显然不具备这样的实力。严格意义上来说，墨迹天气只是天气信息的搬运工，虽有传统的卫星、雷达、站点收罗，但墨迹天气的气象数据却是来历于中国气象局、北京市气象局、NOAA（美国国度海洋和大气打点局）、ECMWF（欧洲中期天气预报中心）等专业气象机构。

“墨迹天气可以这样干，显然竞争敌手也可以，这毫无技能壁垒可言。”该业内人士说，“不外B端业务在海内仍然是一片蓝海市场，其潜在的复杂代价值得墨迹天气挖掘。”

其实不可是墨迹天气，盈利方法单一、用户黏性差、恒久盈利性差一直是东西类App的通病。

美图就是个中之一。

按照2019年全年业绩陈诉，美图的总营收为9.78亿元，归母净利润为-1.91亿元。截至2020年4月8日收盘，美图的市值仅剩65.10亿港元，与其曾经一度迫近1000亿的市值对比，美图的市值已蒸发逾900亿，跌幅高出90%。

与墨迹天气的遭遇极为相似的，尚有2019年10月在港交所上市的鲁大家。

上市当日，鲁大家市值打破22亿港元，但截至4月8日收盘，鲁大家的市值仅剩8.42亿港元，较最岑岭时跌去超60%。

和墨迹天气一样，固然鲁大家也拥有复杂的用户群体，但依旧面对着钱途堪忧的难过排场。

对付墨迹天气而言，B端市场固然才方才起步，但跟着互联网流量红利的消失殆尽，墨迹天气不得不加速脚步，直面更多挑战。

部门参考资料：

1、墨迹天气官方微信公家号「墨迹天气MOJI」；

2、「金犁」百度百科；

3、《发力B端业务，墨迹天气或“进退失据”》新财报；

*文中配图均来自摄图网，基于VRF协议。