中国企业或品牌出海的第一用户群，经常首选的是外洋华工钱方针用户。究竟听起来数字还长短常可观，究竟外洋华人总数有5000万人之多，这里还没有统计“黑下来”没有被统计到的数字。

5000万这个数字听起来仿佛很是不错，究竟全美也就3亿多人口，加拿大也就三千多万人，澳大利亚也就一千多万人。可是，究竟这五千万人口漫衍活着界各地，同时，这些华人还分成了差异糊口习惯的台湾，香港，新加坡，赣州九鼎广告，东南亚的各类移民。

全美也就约500万华人，这里五百万人口包括很多华二代，甚至第三代人。以我家孩子为例，来美也就七八年时间，随着怙恃天天吃中餐，偶然家里买点辣条他们也会吃，口胃重了家里的老干妈辣椒酱也会喜欢。可是，一天问他们我们去商场他们要带点什么，则会冷静地微信扔我一张图片，帮带这个macaroni & cheese返来他们要本身煮着吃。

始终天天在学校和同学假如有接头到关于食物的话题，更多照旧西方的那些食物，消费的照旧西方那些对象。除了不会合的华人定居区，来到外洋的华人主流消费都在Costco（开市客），Target（塔吉特） ,Walmart（沃尔玛）这些主流的超市为主。其实，许多华人出口的海内的食物用品许多依然在华人超市这种小众消费市场里销售。

在美国住了这些年，才知道本来海内说脱销全球的老干妈，茅台，五粮液这些著名的品牌走向国际，其实就是飘扬过海满意出国还忖量家园口胃的华人。除了墨西哥的龙舌兰酒和俄罗斯的伏特加，日本的清酒等都进入了国际酒的队列，根基中国的白酒，高粱酒等根基与国际主流酒品无缘。

写到这里，一个念想，假如那天有缘份碰着一其中国白酒确实不错，切合东方白兰地，东方威士忌，东方的XO一类水准的好酒。同时那位企业家有敢于打破国人本身的舒适区，走出国际，或者有时机辅佐一个从外洋出海卖酒，然后反超茅台的酒业出来。就像当年的遐想义无反顾的出海。酒业出海，一个写到这里的一个奇想吧，究竟这是关于It's all about long term.，要有这样的恒久代价的企业原来就稀缺，更况且还要有杨元庆的胆识的企业家，这个机遇比例照旧较量低的。

虽然，也有真正走进了国际市场的中国品牌。好比深圳的大疆无人机，就富丽丽登场北美的苹果专卖店，Costco开市客，Target塔吉特，Best buy百思买这些出格主流的卖场，并且在许多处所都是商店的主要堆头位置。国人出格自满的国产物牌华为许多原因没进入美国市场，华为更多的市场在美国以外的其他市场。可是深圳一家海内没有几多人知道的品牌“壹加手机Oneplus”却在北美市场登堂入室进入主流电信运营商的商店，并且在很多年青工钱主导的社交媒体话题中，壹加手机还属于赞誉度较量高的产物和品牌。虽然在北美市场Lenovo遐想这其中国品牌，地区性身世已经不再明明，根基上美国人已经把这个品牌当成一个当地品牌对待了。海尔，TCL，海信这几个则应该在北美地域还属于不是出格一线的品牌，可是始终在一些主流的商场跟这几个品牌擦肩而过。因为相识海尔张瑞敏当年砸冰箱抓品质的故事，我洛杉矶家车库放食物的冰柜选择了一台海尔冰柜。

所以，做外洋华人市场天花板其实很是地低，许多几何出海进军外洋华人市场的公司其实在真正成长潜力都很快碰着瓶颈。

其实选择外洋华人市场有两个原因，一是华人市场容易相同，相对文化配景与语言都是同宗同源。对绝大部份的出海企业而言，这也是一个相对容易可以找到打破的舒适区外洋市场。尤其一些餐饮食物类商品，华人的胃永远是最爱国的，走得越员华人的胃越爱老家的味道。

墙内思维 VS 墙外思维

同时，尚有一部门企业而言，墙内呆久了，对墙外的思维模式和相同方法还很是容易用墙内的思维去对待。举个栗子，咱们中国的高中生大学大部门结业有时间，家庭条件答允的话，根基都是说去哪个省去转转。较量有条件的随着家长出出国去旅游一下。而好比在美国长大的孩子，第一，从高中开始许多就开始本身在各类处所打工实习赚零费钱，同时也储备点可以出行的用度；第二，从加州到佛罗里达州和去一趟伦敦，可能去一趟新西兰，澳洲，南美，欧洲等地，跟我们出一趟省的逻辑根基一致。纵然厥后许多出来留学过的留学生，究竟许多思维在中学已经逐步形成，要这种国际一体化去思考，去面临全球差异的受众，去冲破思维框架，真的需要一种早期就形成的极富想象力，同时又没有语言文化阻碍的思维布局去面临世界，这种企业家很难在留学生中发生。而更多雷同13岁就留学美国，在外洋长大的企业家，好比阿里巴巴的蔡崇信这一类的企业家。可能雷同专业集会会议软件首创人ZOOM.US 的袁征这种，在海内已经在创业中打破自我，在新情况中寻找回本我抱负的一代大叔。

说完面临用户，从海内的舒适圈的国人，走到面临外洋舒适圈天花板很低的华人市场。许多时候，只是给海内老家长者一个交接，“我走向国际了”一个体面宣言罢了。而真正走向的应该是我们都是生疏的世界，外洋的差异区域的国际化市场。

都说熟人的生意只会让你的盘子就这么大点，好比各类的传销直销就是如此。其实各类的晒旅游晒收入，真赚着的都是他们上线的老板。生疏人的生意，尤其是国际化的生疏人，这个打破对传统代工思维的企业而言确实很是不容易。他们的习惯思维无非就焦点两条路，代工和搬货。

代工搬货 VS 线上数字

假如拉开一个时间长轴，去看看代工和搬货的整个贸易逻辑的形成，其实就是家产革命最典范的根基贸易逻辑。而这个收益最大的大概就是当年的亚洲四小龙。所以，直至今天，台湾留存下来的贸易逻辑就是家产革命时代顶峰的逻辑，台积电，鸿海富士康，弘大电HTC这些都是家产革命顶峰时代的代表。这几家的业务固然做得很大，但只能逗留在家产革命时期的思维模式，富士康的超大工人制造，纵然它买了夏普依然很难打造一个真正的消费品品牌出来。更遑论HTC在移动终端时代，HTC手机的整体逻辑却照旧诺基亚时代的印记，做出来许多几何年却不再有任何先发优势，在移动时代逐渐消灭。

2000年，互联网泡沫被刺破，反而发动了一群真正的熟悉互联网革命的人开始进入信息革命的时代。一大堆的外洋留学返国的搜狐张向阳，百度李彦宏，去过西雅图看过世界的英语老师阿里巴巴马云，电子科技大学的网易丁磊，北大的新浪王志东等等等等。包罗其时金山毒霸本日做了小米的雷军，尚有他的同事猎豹的傅盛等人。他们这代人的特点就是所有基于1010的数字数据，所有的运作都环绕网络数字展开。于是，他们思维开始变轻。线下只是他们实现的手段，绝对不再是功效。

跟着2003非典疫情的导致许多人无法参展，甚至阿里巴巴都有一个同事染上非典病毒。也就是因为线下的无法面劈面的参展，带来了线上的阿里巴巴B2B线上财富的崛起，包罗厥后逐步演化出了万能的淘宝。

轻贸易的转型

线上数字化，最大的革命就是让渠道越来越扁平化，让中间商的利润还给消用度户。线上数字化更大的变革就是让出产企业可以知道用户真正的需要，然后不绝迭代出用户真正所需的，适用的产物出来。尤其到了移动终端时代，企业和用户之前面劈面，直接互动的干系越来越密切。这样出产制造业，就不容易发生大量的出产积存，库存压力，发生社会资源的大量挥霍，甚至不绝改变产能过剩的名堂。回到企业最重要的是让企业的贸易模式变轻，在巨变时代容易回身。

好比昨天华尔街股市熔断，2020年无疑是已经是经济黑天鹅，灰犀牛疾走而来，经济何等萧条谁也无法估计。企业得学会自救，独一的一个步伐就是轻贸易运营，才不会在大量不确定性的变量中被拖垮。

回到出口商业出海品牌商，用“代工搬货”的家产革命时代的思维模式，和“线上数字”的信息革命时代思维去面临。就会发明参展OEM这些都是老一代的出海企业家，他们和台湾那一代的企业家依然还会有一代时间的优势，可是贸易积习难改，险些很难走出创新的大概，他们的思维路径照旧习惯于参展代工，在经济下行和外贸名堂变革的进程中逐步很难跟上。在2020年疫情肆虐全球的状况下，全球展会不绝被打消可能延迟，这对他们而言，如何继承与差异更多的商家相同就变得很是坚苦。他们不知道他们的卖家许多已经在互联网上没有遏制过与更多新的制造商继承打仗。这时候，家产革命时代思维转化为信息革命时代的思维就变得出格重要。（如安在无法参展的环境下继承找到更多优质的客户，可以先归去读读《出海品牌计谋》的第一篇《如何打造中国出海品牌计谋？》）

家产革命时代思维的延续第二种表示，就是习惯性的搬货出海搭建外洋仓。这个玩法原来是亚马逊FBA电商囤积卖家的货，利便打造亚马逊整体消费平台品牌的做法。亚马逊搭建这个平台是基于他们的“飞轮效应”的贸易逻辑，从云端的AWS处事，到用户之上的prime会员，各家商家的供货资源。许多的中小卖家和某种单项类此外商品的卖家，也效仿亚马逊在外洋搭建外洋仓，其实这个复杂的库存与亚马逊的“飞轮效应”相去甚远。

且不说这个思维模式差别，直接说说外洋仓有几多的风险。

外洋仓的风险

看得见的风险有，第一是海关的关税，无论如何大宗商品的大货入口就跑不掉的有20%上下不等的关税。在还没卖货前就先把第一笔钱替目标地国度的海关关税交了，关税是第一批的用度耗费。第二则是客栈的租金。第三进入客栈的运货搬货车钱和人工。第四是一个很是隐性但许多人却一不小心会犯的风险。所有的客栈屋主城市要求租客先买保险。以加州为例，第一种是火警险，加州根基是木头屋子，这个各人容易领略。第二种叫做圈外人保险，这就许多人听着会有点懵。这个圈外人保险就是万一有客人在你所租的客栈里跌倒受伤，姑且主人得认真在这个土地跌倒的医疗费，这个是不是很不行思议。但更不行思议的事在后头，这里说了一个词“客人”，换句话说，不管是你请的客人照旧不速之客在你这里受伤都是你的责任。这就真实产生过一个工作，一个伴侣的伴侣的外洋仓货品相比拟力值钱，是一些手表一类转手容易销售的对象。功效，晚上来了“客人”——小偷。对象没偷成，却在抹黑干活的时候在客栈摔倒了送进了医院。这个租客可冤枉了，一个小偷在他家地头跌倒带来了几十万美元的帐单，保险额完全包围不住。最后还再掏了十几万美元。那一年全辛苦白干了。

OWNER拥有者，在西方社会是一个很是重要的词。因为工业独立拥有，包罗阶段性的租用的客栈等。Owner的责任长短常大的，所以才会呈现不速之客的小偷还得租客栈的主来陪的一个在国人看来完全不行理喻的逻辑。

外洋仓后头积存的商品假如没有实时卖出去，留下了的积存假如处理惩罚不掉，扔掉都还要花扔垃圾的用度。许多的习惯和观点跟海内的做法完全差异。可是出海一想到的就是搬货出海，究根问底依然照旧因为家产化思维没有跟上这个时代的节拍罢了。

轻库存的DTC品牌

实际上，跟着移动互联网的速度不绝在加速。处事移动互联网的各类基本设施也不绝在改变。阿里巴巴的菜鸟物流直接进入了北美一些区域，好比前些天方才上市的良品铺子的零食，许多已经在淘宝下单，直接就随时在北美的家中收货。尚有顺丰，圆通等等这些机构纷纷机关外洋。这个机关大大利便了国人直接的海淘大量的入口货不再颠末任何署理商。于是大量的海淘直购的直播主纷纷在淘宝平台，小红书平台上代购返国。海淘直购返国政策上，2019年开始，海淘每人每年2.6万，每次5000元以内免税。

同样的原理，海淘直购给外洋的每一个歪果仁，这本质逻辑是一样的。于是，直接面临消用度户，打造DTC品牌（Direct-to-Consumer 直接面临用户）基本设施完全买通，把高额的关税直接优惠给到消用度户，不再外洋搭建风险重重，且很是之重的外洋仓。

恰亏得一个多礼拜前从海内发了一件商品到洛杉矶的家里。仔细查了一下物流，前后就六天抵达我的家门口。这对糊口节拍并不是很快，六天可以收到一个包裹对大量外洋的垂直网站这种已经算是很快了。恰好跟海内小同伴要了一份海内直接发往全球的物流列表，价值和速度都开始进入了很是稀松泛泛的价值区间。这也是这些年仅次于亚马逊的Wish手机购物平台可以快速崛起成为一个百亿美元的新电商平台。

轻库存跟着各类建站东西，物流系统，与用户相同的本钱这些基本设施越来加倍家。中国大量出产制造企业面临全球的消用度户已经不再是难事。从本来的面临14亿人口的人民币下沉市场，开始转向面临几十亿人口美元全球市场。

两种思维模式抉择面临两种大概完全差异的竞争情况。中国人的竞争力往往是除语言之外，面临全球竞争一点都不逊色。与其拍一部让14亿人下沉市场小镇青年嗨爆的《战狼》，不如让全世界的消用度户天天都收到来自中国购物纸箱。中国品牌真正走向世界，必然是从更多的消用度户不绝消费起各类来自东方的小邮包开始。