对所有的中国出海企业而言，说起流量，各人脑海中立马想到的是到谷歌Google，脸书Facebook，亚马逊amazon 去投告白。假如你这么想的话，说明，你已经被Google，Facebook，amazon 这三家企业的告白署理商洗脑了。

回到流量，毫无疑问，这是此刻贸易社会最有代价的资源之一。古话常说，人流就是钱流。

流量不是纯真的一个推广流量这么简朴。在思量一家出海品牌在外洋获取流量得回归到几个原点去看看你是否已经在符合的流量池。在这里我提出一个要害词：

流量池

所谓流量池，回到咱们中国有一句俗话：“庙小妖风大，池浅王八多”。换句话说，一个“流量池”太小的市场，纵然你再尽力，也很难在一个妖风大，王八多的处所有所作为。换而言之，也就是竞争极为恶劣，却没有多大市场容量的市场。用互联网的语言，只有一个协作体系的体量充实的市场，才有时机在这个大协作体系内，你的企业，你的处事，你的产物才有时机得到更多的认同和充实的协作。你的用户才足够充实。

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用户流量池

第一个流量池是用户流量池。

用户流量池永远都是一个贸易的最根基逻辑。你选择一个鱼塘，大概旱季一来，水份一蒸发，小鱼塘很快就没有水了。这样容易被季候被波段影响到池塘水分的小池子，这样的鱼必然轮不到你来钓了。

流量池必然要选择的大江大海。大江大海要留意的是，你地址水域是否有强有力的生态竞争者，他们的绝对优势，大概就是你竞争的天花板。大江大海的区域，假如选择不妥，进入的已经是血流成河的红海区域。那除了价值战，你很难有更大的优势。而面临价值战，永远都是大鱼吃小鱼。纵然你是那头大鱼，但在价值战中生长的大鱼，经常也是面临不确定性风险差的大鱼。

无论你是大鱼，中鱼，小鱼，界说一个足够大的流量池，假如还能定位出一个奇特差别化的品类。所谓品类差别，往往来自用户的认知差别。从用户的认知差别中,按照用户的消费行为场景，界说出一个独家的蓝海市场出来。

打扮市场，是一个竞争出格剧烈的市场。究竟春夏秋冬的订货，各人都在赶时间。所以雷同ZARA，H&M这样的快时尚品牌也就应运而生。在这么白热化的竞争下，一个韩国人搞的Forever21（永远21）也根基无法竞争下去，不绝关店，申请破产。在这种高强度竞争的规模，却有一家打扮公司出乎人料想地突出重围。

这家公司的名字有点奇怪，直接翻译成中文叫做：跑道出租。Rent the Runway 这家公司起步的时候，对准一个精准的消费人群，就是高中结业生和大学结业生。他们在结业前都需要穿戴晚军服去介入结业舞会。这个传统根基所有的高中和大学都有的传统。可是，买一件不常用的晚军服价值不菲，许多女孩男孩穿戴怙恃的晚军服又很是不称身。于是在许多美剧中经常会呈现一种，买了商店的晚军服，却把商品牌不敢摘掉，穿了一个晚上后立马到店里去退掉。而许多相对家景不是那么好的学生，被富家后世来扯穷孩子藏在内里的价值牌，让这些家景欠好的孩子难看。

这个很痛的痛点，于是这个首创人就在这个痛点的基本上，开始出租各类军服。不绝地累积会员，不绝迭代进级。开始为女性提供可租用的精细晚军服和军服，以便她们不必购置。逐渐迭代进级为，女性租用举动服，孕妇装，度假服，甚至是牛仔裤和举动衫。甚至尚有包包，家居用品等等。

同样做打扮，从卖货的思维，一旦转换为替用户消费场景思量的时候。Rent the Runway 这家公司就成了一个女性糊口的处事商脚色。是卖衣服的利润高？照旧女性糊口处事商的前景更好？横竖，这家公司至今已经得到了3.37亿美元的投资。此刻已经是一家超十亿美元资产的独角兽公司了。

这个大度的妈妈就是Rent the Runway 的首创人Jennifer Hyman

讲完栗子，继承来个小八卦，这家公司在个中一轮也得到了马云和蔡崇信的投资。将来是不是阿里巴巴收购这家企业，照旧他们本身走向IPO，这应该都成为一种选项了。

差异的选择，选择的就是完全差异的用户流量池。并且，这种订阅式的消费，绵绵不断，每月付出。越来越多的女性就像准时交税一样给这家租赁公司一连地缴交用度。

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出海必懂的三个单词

就像我在第一篇文章《如何打造中国出海品牌计谋？》中提到，英文中有两个很是性感的词，Subscriptions 和 Followers 。这是对所有出海品牌都需要存眷的。本日再增加别的一个词：Membership ，这三个词，任何一家出海品牌若能抓好个中一个，赣州九鼎广告，都是出海代价极高的企业。

继承举栗子。亚马逊的Prime会员制 Membership 会员制，只要购置了Prime ，可以享受免费快递，并且都是一两天之内就可以送到的商品为主。同时还免费让你看Prime的影戏电视节目。购置了著名的Costco  大卖场的 Membership 会员卡，除了享受高质量大批量的批发价值产物，买的多还返还现金让你继承消费。而Netflix奈飞流媒体影戏电视订阅则是 Subscriptions 订阅制。而前面提到的 Rent the Runway 也选择了订阅制的模式。而这两个的前提则是更多的用户的Followers 存眷者。

从Followers 存眷者到 Subscriptions 订阅者，可能从Followers 存眷者到 Membership 会员制。从卖货商随处事商。不只仅是搬货思维模式的转换，更重要的是把消用度户的消费场景，用订阅可能会员的方法，紧紧成立起用户与一个品牌的细密链接，一连消费。从短暂的交易干系，到耐久的亲密干系。

这条贸易计谋之路，中国出海品牌尚有很长的路要走。

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渠道流量池

险些所有的出外洋贸企业，都拼了老命地一窝蜂奔往亚马逊的FBA，究竟这里是消费极大的一个在线购物平台。在这个数据可以说明一切的时代，确实应该归去看看数据，对一家出海企业越发容易判定清楚本身的计谋。

按照2019年年底的数据，亚马逊占据了美国电商市场约35%的份额。但在美国每年高达6万亿美元的零售总额中，其实际所占份额约为6%，仅是沃尔玛的三分之二。也就是说，无数的中国跨境电商，很是尽力地为这个6%份额竞争，搬货。

许多人觉得在亚马逊这个平台上可以搞出一个品牌来，但实际的环境却是：

“亚马逊把企业品牌和用户与消费者之间割断了。”

在亚马逊上卖货，日子好的时候尚有一些利润，到本年疫情之下，绝大部门的跨境电商一片哀鸿。更惨的是，一但不再亚马逊上销售，没留下任何云彩。谁也不会再记得你的品牌。

跟海内的环境很是纷歧样，海内这些年连唯品会这些垂直网站都做得越来越差。而实际环境是中国的电商根基就属于两各人，一家阿里天猫淘宝，别的一家京东。这两年崛起了别的一家就是拼多多。中国的垂直网站越来越难做。要么就是做好卖给阿里系可能京东系。要么就被两家的直接侵吞掉你的市场。在北美而言，则是垂直站点长短常很是发家的。

出外洋贸人较量熟悉的亚马逊，EBay，Wish 包罗手工艺术电商平台ETSY,尚有许多出海人员不熟悉的 HOUZZ，一个最大的设计师的平台，内里家居家具装修各类都有。甚至卖枪卖子弹的城市有他们很是独立的垂直网站。在将来会不绝地去举更多垂直站点的栗子。亚马逊之外的65%其他平台及大量的垂直站，才是更大的市场。

这是一把我的1911手枪，枪来自线下店。子弹来自一家垂直的电商，而拆枪垫子则来自亚马逊。

这其实也可以说明，实际的用户消费去处及比例。

（外贸人员口中常说的独立站，其实是一个很是落后的词语。究竟垂直网站的崛起已经十多年了，垂直内容，垂直社群，垂直用户才是真正精确的界说。）

以美国为例，实际线下的总体消费照旧超等复杂的。所以，整合垂直网站，实际照旧要精耕更多的线下卖场渠道，才气在外洋真正成立起有代价的品牌。可能真正成立起本身的订阅用户可能会员制用户。