引言

“ 就亚马逊和Costco较量起来，更影响大部门美国人糊口的照旧Costco。出海选品的企业家，产物司理必然要随时存眷Costco上的产物品类。”

之前3月15日听友在《出海品牌计谋》微信群第一次分享会时候，个中有一个读者问到：“哪个类目产物相对较为容易突出重围，乐成出海？”

本篇文章就团结疫情期间美国人都在买什么，并团结这些购置行为阐明一下出海企业应该如何选品的计策话题。

跟着疫情在美越来越严重，4月2日那天我戴着口罩和手套，去了一趟实体店的Costco增补物资。为了保持6英尺的社交间隔，Costco选择了节制人流入店。所以一次购物我当天花了四五个小时才完成所有物资的采购，我们也抉择只管回收网购，保持和外界的最少限度的打仗。

这是我其时手机拍下Costco进店的现场，4月2日那天应该有70%以上的人有戴口罩，到这几天部门的当局已经下了严令，不戴口罩将会处1000美元的罚款。没有几多存款的美国人对这么严厉的罚款照旧执行得很好的。

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影响大部门美国人糊口的

照旧Costco

就亚马逊和Costco较量起来，更影响大部门美国人糊口的照旧Costco。究竟从牛奶，鸡蛋，厕纸，果汁，早餐，牛排，通例保健品，汽车加油等等等等，只要与糊口相关的必然照旧首选Costco，究竟他们家价值好质量高。并且周末一家人逛Costco根基也是中产家庭的标配。所以，Costco的选品尺度和最新最好销的品类，必然长短常值得存眷的美国消费场景产物，值得出海选品的所有企业家的存眷。任何商店好卖的对象，一般不消多久就可以在Costco可以买到更好，更自制的。这就是Costco的魔力，所以出海选品的企业家，产物司理必然要随时存眷Costco上的产物品类。

本日收到最新的Costco（开市客）的一份本月的DM，实际是到了快一个礼拜了，带着手套放到车库的一个盒子里，搁了几天想想假如有病毒也应该差不多死掉了，本日才打开了仔细阅读。本月Costco的DM和之前每个月的价值优惠单差异，本月出来一份直接的在线优惠清单。看着这份在线优惠清单，很是符合来说说美国人在疫情期间的消费行为模式，及后头适合出海企业选品的一个发起。

这是Costco会员本月收到的在线购物的DM宣传册。一个月阁下的在线优惠政策。

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屋子只是屋子

但后院却是糊口

打开第一页（页码02，03页），首先映入眼帘的是一堆的户娘家私。而地址页面提示的是Comfort Outdoors，直译为：舒适的户外。

紧接着上第二页（页码04，05页），页码05哪里依然照旧户娘家私。可是左边页码04则为一组东西房和美国人出格喜欢的一户外的SPA房和户外SPA池。中间尚有一组户外的照明灯。这页的出格注明是：Backyard Saving。直译为：后院，省许多。

疫情期间，宅家的美国人最大的勾当空间就在后院。Backyard后院是一个美国人糊口的形态。在美国地产圈就有这么一句话，屋子只是屋子，但后院却是糊口。所以，美国人一到下班和周末，根基都在后院各类折腾。

美国营销史上有这么一个很是传奇的工作，曾经一度后院的户外烧烤机很是风靡热销。许多人都在研究是怎么回事，实际的功效是美国人其时很是热衷于花圃的建树和花圃的设计。设计得漂大度亮的老是喜欢让更多人来夸吧，于是在后院搞烧烤的Party集会就是最好的Show off（炫耀）方法。于是，因为花圃的建树带来了后院烧烤机的热销。

在3月24日那天，和海内一个知名品牌的老总通了一个电话，跟我提出他们要出海的一个客堂的产物。我一看，第一时间的回响就叫赶忙开拓这款产物的户外版。从技能角度延续先开拓后院版，再下一步则开拓沙滩公园户外版。这个发起得到他们的采用。同时他们也把他们的产物第一时间发货给我试用起来。

就在3月29日那天，伴侣圈有一个小同伴，他做的 https://liveouter.com/ 高等户娘家私的新贸易模式，曾经还上过美国的Shark Tank (创智赢家)，也拿了几轮的风险投资了。当所有贸易都在低靡的时候，他在三月底居然销售节节攀援了。

征得创业小同伴的同意，把他伴侣圈的这张增长数据图表和他在伴侣圈发出的信息Post出来。

用他的话说：“各人都断绝在家里，发明后院本来是个那么舒适的处所。”所今后院的户娘家具需求，后院的SPA需求，后院的东西屋，后院的种花种草的东西其他各种需求，也会因为此次疫情从头被更大的开拓出来。

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为了让宅在家里美国人繁忙起来

Costco也是煞费苦心了

往下看第三页（页码06，07页）Comfort Indoor & Out，直译为：舒适的室内和户外。首先照旧户外的儿童玩具，公园的滑滑梯一类的为了防备打仗性的交错病毒流传，所有City的打点人员已经用胶带把这些处所做了断绝，不让小伴侣进去玩了。可是，一般美国人的后院都足够大，可以放下孩子的滑滑梯这张玩具，让孩子可以在后院折腾半天的玩具。

其次，说是舒适的室内，其实这页所先容的产物根基就是车库里可以折腾的对象。在家看着旧旧的车库门，索性网上订一个返来本身逐步换上去。尚有车库门的遥控器。车库里的架子，车里的储物空间，房子的雨水下水改装，虽然还可以给家里的直饮水系统换一个新的设备了，尚有烟雾报警器可以思量更新了等等。Costco的销售人员为了让宅在家里美国人繁忙起来，也是煞费苦心的了。

页码08，09总算回到了室内。因为全民断绝，赣州广告，天天都在家做饭，户外的厨房和室内的厨房，可以思量换一下了。之前从Costco抢购了这么多的茅厕纸，天天坐的坐厕是不是已经太久，不如换一个崭新的坐厕。水龙头，盥洗室的柜子，地毯，吧凳，窗帘，床垫，氛围清新机都可以思量换了。

页码10，11，换了小件，床和沙发是否真的舒适。也是可以思量换了。顺带可以买一个室内和孩子一起玩的动手的桌上橄榄球的玩具。

页码12，13，到了电器。书房里的设备让在家事情的效率要更高，所以电脑和显示屏也可以思量换新的了。同时，因为担忧底层的一些人赋闲，导致社会不安详，所以家里的里里外外的监控设备在这段时间一下子变得很是旺销。仔细看这里页码12里右下角，其实是一个户外的蓝牙音响设备，也可见美国人对户外得有多钟情。

页码14，15，为保持在家还可以继承办公，家里的打印办公设备，咖啡机必定是少不了的。同时，险些全美的健身房都已经临时遏制策划，在家添置一台跑步机和踩单车的健身设备也是不行以少的。在这页居然还呈现了等候疫情早日已往，赶忙出门造访客户所用的出差行李箱，也算给宅家繁忙惯的那些出差人士一种等候吧。

页码16，17，宅家的女主人除了足够的睡眠之外，虽然脸上的英华霜和护肤品赶忙得补货，让天天保持水润的皮肤也是对女主人的一种关爱。最右下角的洗地毯机子必定是给男主人在家的主要事情。我方才在几天前看着天天踩来踩去的地毯，也花了一天本身洗了所有地毯。这对象属于宅家里的刚需。小我私家照顾护士部门，脱毛器和洗牙机也是在家必不行少的设备。

最后一页，页码18，19页。宅家旧了电脑前坐久了容易肩膀酸痛，这个时候看大夫太危险，赶忙买点止痛的贴贴好它。同时，保健也不能停，各类保健品和营养品也得跟上。在家看电视，电脑多了，有老花眼镜需求的赶忙换一部清晰的。狗狗在家照旧睡觉的时候单独给它们一个家，下单买个狗屋子回家也是正其时，同时也该捎带一点狗粮物资了。