引言：

“ 你真的是先进的，出产力程度高，出产干系自然也被你的出产力所改变。只有弱者才会不绝抗议，强者从来都是直接占有，占有你的出产，占有你的用户，占有你的市场，然后改变你的法则。曹德旺这种就是真正改变西方游戏法则的实业家。”

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Copy from China （从中国拷贝）模式不再

瑞幸咖啡财政作假的工作一出来，全球二级市场对中概股一片哗然。市场从来都是用成本的手段直接反应出来，绝不犹疑。

全网的自媒体各类谴责和报复瑞幸咖啡的文章数不胜数。我倒想换一个角度来谢谢瑞幸这家企业，他们其实反过来给出海的企业帮了出格出格大的一个忙。

瑞幸财政作假这事，给中国所有出海的投资，出海的企业带来一个重大的改变。

这两年来，一直有一种这样的声音，我们之前都是C2C，Copy to China（拷贝到中国）。我们海内的所有著名的贸易模式，都是从硅谷华尔街照抄一遍，然后在中国的地皮上生根萌芽。

跟着美元开始贬值，人民币升值，人民币资产池高涨，海内大成本的投入下，雷同共享单车的O2O模式（online to offline 线上到线下），给用户免费的津贴模式不绝升温，一个目标，就是形成一个成本烧钱的模式，因为14亿人口的巨量市场，屌丝用户巨量，只要前期津贴烧钱，必然可以撑起一个超等大的市场。于是，在成本圈就开始降生出别的一个名词，Copy from China（从中国拷贝）。这个故事颠末成本圈的一番宣扬，好像这个模式变得越来越普世代价化，咱们故国的这个颠末市场验证的模式值得全球推广。

瑞幸其实也就是在这个Copy from China（从中国拷贝）的模式下，成本故事越讲越顺，融资速度越来越快。扩张的速度也是超等惊人，为了早日套现，以史上最快速度18个月就迅速在华尔街上市。市场上完全在津贴，为了早日在成本市场套现更多，业务资料做假，财政造假。

其实，早一年多，各类共享模式，O2O津贴模式早在一级市场已经无法支撑，一家接一家的倒闭。这些大部门都照旧人民币基金投的项目，而瑞幸不单根基都是美元基金早期开始投入，厥后直接到华尔街上市融资。这下好了，原本很是美好的Copy from China（从中国拷贝），具备先进性的中国贸易模式，在瑞幸这把助力下，带来整体模式的瓦解。成本圈都在预判，将来中概股在华尔街的上市打算都将越来越难。

02

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诚信是一辈子为价钱的本钱

一只老鼠屎坏了一锅粥。瑞幸毫无疑问就是这颗老鼠屎。

可是，这也是给中国出海的企业，品牌也带来一个很是正面的一堂课。究竟，外洋有许多的坑，就如我之前在《如何打造最轻资产的出海品牌？（1）轻人工》和《如何打造最轻资产的出海品牌？（2）轻库存》文中提到的，外洋的劳工礼貌，保险，owner责任，各类法则许多都是和我们国人传统思维有极大的区别。

其实，从美国的基本教诲来看，美国人早在小学阶段就很是注重一件事，法则意识的造就。什么是法则，就是约束你也约束我的类型与法例。

在美国呆久了，就会发明为什么这个国度状师不足为奇。在法则意识下，所有的人都在遵循一件事，不绝通过法则把各类裂痕补上。我们海内自媒体为一个北新建材案件被抵偿两亿多美元一直在宣扬什么美国人是农民的蛇。但却不知，美国人的法则对本身的企业各类违礼貌则的做法罚得更重。举几个栗子，有一个很是著名的里贝克诉麦当劳餐厅案（英语：Liebeck v. McDonald's Restaurants），又称麦当劳咖啡案，是美国一宗著名的产物责任诉讼。1992年，79岁的里贝克密斯在饮用麦当劳外卖的咖啡时不慎将咖啡泼在本身的胯部，造成大腿、胯部、外阴等部位三度烧伤。里贝克告状麦当劳的咖啡过热，新墨西哥州民事法院陪审团一审表决麦当劳抵偿里贝克287万美元。2012 年，韩国现代汽车夸大其油耗机能，在美国被罚以7.7 亿美元巨款，用来赔偿购置那些汽车的全部客户。2007 年11 月，默克公司隐瞒万络（Vioxx）止痛药的副浸染被控上法庭，最终默克公司支付了48.5 亿美元的巨额抵偿金。这些都是企业层面的。

这个就是社会安详号的样子，可是其实各人只记着号码，这张纸不会随时带着。

在民间，每一小我私家从小就有一个社会安详号陪伴一小我私家终身。每一小我私家的各类记录也跟着这个社安号记录着一小我私家的信用。一小我私家的信用分越高，你就越容易获得银行的贷款。信用分越低，就往往很难拿到贷款。

有一次去西雅图的雷尼尔雪山国度公园游玩，个中一个国度公园的进口完全没有任何人看守，可是国度公园门口写着你可以支票，现金装进一个纸信封放到公园门口的邮筒，根基上所有的车上的人都很是自觉的下车缴交门票的钱。

诚信与法则是刻进每一小我私家的生长基因内里的，这次瑞幸咖啡的活生生的就是造假与不诚信行为。这两天在新闻里看到，瑞幸咖啡的董事长陆正耀还在说：“失事以来，我很是羞愧、痛心”，他又称已往两年公司跑的太快，此刻狠狠地摔了一跤。”岂止只是摔了一跤，这已经触及法则的底线，已经是严重的违法犯法的行为了。居然尚有人说趁着瑞幸股价这么低，赶忙去抄底。假如然的知道美国对法则，诚信意识有多重要的股民，赶忙能抛就赶忙抛光，这个企业这次必然是歼灭性的致命问题。假如是美国本国住民或国民，除了吃定讼事之外，一辈子与这个行业没有任何大概的时机了。这也是为什么美国的大夫不敢随便给患者开抗生素，所有的医疗档案跟从大夫一辈子，谁也不会拿本身的一辈子的责任去做价钱。

所以，当一些出海品牌企业咨询我的时候，我第一时间都是问清楚他们的品质是否经得起用户的品质检验。环保，康健，利用安详，各类品质问题必然是一个出海品牌企业最重要也是所有问题的前提。

03

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弱者才抗议，强者只会占有

去年大热门的记载片《美国工场》采访福耀玻璃的首创人曹德旺绝不忌讳地跟记载片的拍摄导演报告，美国的工会制度是一个很是落伍的制度。只要在他的美国福耀玻璃厂要创立工会的时候，赣州广告，就是他撤资走人的时候。

这几天，因为出口口罩的工作，我们海内的一些厂家被外洋媒体报道。甚至乎交际部都为此事出头声明。包罗，北新建材几年前的讼事再次在这次口罩出口的进程中，从头被“爱国志士”拿出来狂炒。

曹德旺的做法例是，你的法则欠好，我要去改变你的法则来顺应我。你欠好的法则要进来，我顿时就分开这个州。所以他的工场的选择所在就是美国工会势力较量弱的处所，处所当局也长短常支持他的概念的处所。同时，因为《美国工场》这部记载片得到了2019奥斯卡最佳记载片奖，美国最主流的经济媒体之一《大西洋月刊》直接对落伍的美国工会制度提出了品评。

你真的是先进的，出产力程度高，出产干系自然也被你的出产力所改变。只有弱者才会不绝抗议，强者从来都是直接占有，占有你的出产，占有你的用户，占有你的市场，然后改变你的法则。曹德旺这种实业家就是真正改变西方游戏法则企业家。

同样，举一个很是小的栗子。咱们中国无人机财富制造的财富链绝对是全球第一。固然一些焦点芯片还得靠高通，英伟达，SONY等企业提供。可是完善的财富链和整机出产本领已经到达了世界第一。无人机行业有一个成果叫做“自动返航”，精确的英语翻译应该是Automatic Return，可是因为整个无人机财富链工场险些都是在深圳四周的各类厂家。在中文中自动返航被称之为“一键返航”，很是淘宝式的语言。于是，这句话用咱们中式英语就翻译成了 One Key Return。这句中式英语越用越多，险些海外的行业人士和各类无人机玩家都欣然接管了 One Key Return 替代了Automatic Return。一个强大的财富链直接改变了一个牢靠的英语行业单词的用法。

法则从来只有强者去改变它。所以听到什么谁谁谁又在抗议什么的时候，这种根基都是弱者思维，无力改变法则的人的呻吟罢了。

04

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2020搬货企业一定大批死掉

呈现更多扎根外洋本土承认的品牌

瑞幸这种出海企业的活雷锋，以身试法，给了所有的出海企业一个活生生的典范案例。很快会用功效汇报所有的出海企业，不诚信的价钱毕竟会有多大。同时汇报更多的出海企业，咱们照旧成长中的国度，许多许多的对象只有不绝地尽力去强大本身，去直接和外洋的用户真正品质的相同，才有时机在外洋站稳脚跟。Copy from China（从中国拷贝）在拜瑞幸所助，已经在外洋失去了市场，所有的出海品牌只有成为雷同福耀玻璃这种企业，成为内地的本土企业，才有时机不受外贸去中国化的的影响。

外贸去中国化的影响，许多人并没有切身体会，我的文章《“独立自力重生”的美国，“脱钩”后的中国出外洋贸企业应该怎么办？》在海内险些没有任何主流媒体有报道，这个警讯只有出海企业才会真正了解。

这几天，不绝在抖音看到越来越多的外贸订单被打消后，企业的认真人直接上阵去推销他们的产物。但从宏观上看，咱们内销市场企业已经很是饱和，各类品牌之间价值战也很是残忍，再加之至今为止一个季度后依然还没真正的苏醒的消费，大量的工场订单打消后更多人的财富从业人员无法直接复工，没有收入的保障后头的消费更难维系。直播带货可以带来一些的清库存效应，但始终只办理了一小部门问题，始终无法消化巨量的外贸总产能。

最近，遐想武汉工场是第一家复工的企业，深圳的大疆和Ins360这些品牌根基都继承开足马力晋升产能，正是因为他们在西欧已经属于本土消费者和用户承认的品牌。这次外贸危机，应该倒逼出一批真正走出外洋，扎根全球的外洋本土品牌出来。

只要外洋疫情一旦获得缓解，各类的shopping mall商场一但动起来，总消费额依然比海内强劲太多太多。

2020年外贸应该怎么办？搬货企业一定大批死掉，但运营内容出海，运营故事出海，运营品牌出海的企业，一定在这一轮的超等大厘革中，存活并长大成为将来的三星，LG，遐想等国际品牌。这才是外贸怎么办的办理之道。这也是要好好感激瑞幸咖啡已经用他们鄙视法则的活雷锋行为，让更多的出海企业品牌可以真正走出外洋，用好法则，本身强大起来，再去改变法则。