写告白提案，本质是在做一件叫做“说服”的工程。那么，如何更好地做到说服对方选取我们的方案呢？

从已往一些失败经验中，我总结了18条写提案的Tips。包罗最主要的两部门：信息编排和PPT泛起。

一、关于信息编排

1. 学会讲故事，因为我们都是爱听故事的人

不知道你有没有过这样的经验：当看到一段长长的理论时就昏昏欲睡，而一听到“好久以前，有一小我私家……”就全神贯注起来。

为什么会这样呢？原因很简朴，当听到“好久以前……”时，我们就知道一个故事即将开始了。

追念一下我们提案的进程，不也是这样嘛？

所以，在写提案的时候，我们就应该学会用讲故事的方法来编排内容。

分享故事在提案中的2个焦点运用场景，用好了事半功倍：

一个是在计策推导的时候。

有时候，我们为了推出一个概念，会在网上找各类数据图表、成长趋势、营销理论来支撑。但这样结果往往并欠好，因为你在 引导对方进入一种理性逻辑，在这种逻辑之下，人长短常较真的 ，功效大概就是对方以为你们的数据可能论证逻辑有问题。

而这时候，或者一个类比的故事能起到不错的结果。因为计策，本质上是在诸多路径中选择一条最优的偏向。什么能让对方以为是最优的？往往是基于一些有过雷同环境的案例可能故事的判定。

好比：马云在一次浙商总会上用讲故事的方法说服各人但愿在经济形势欠好的时候客观沉着，不要盲目向前。他是这样说的：

狂风雨来的时候，有三小我私家，个中一小我私家有一把很好的雨伞，一小我私家有一个很好的雨衣，尚有一小我私家，伞和雨衣都没有。最后大狂风雨来的时候，有雨衣和有伞的人就走了出去，他以为能到谁人处所。功效雨停了，那两小我私家也都到了。一个摔坏了腿，一个摔坏了腰。可是谁人没有雨衣和雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时，松动松动筋骨，等雨停了，跑出去，他照旧最先到的。所以经济形势欠好的时候，请各人要客观沉着，因为我们这帮人已经要把抱负和感性团结起来用。

是不是以为有点熟悉，仿佛我们以前高中写议论文时候，引证的一些故事。

是的，要领自己是套路，可是如安在符合的环境下，讲符合的故事，这点仍然是要看筹谋人本身的阅历。

讲故事的另一个运用场景，是在串执行环节时候。

我们凡是会发起客户在执行环节做许多差异的流传物料，往往收到的反馈是：太多、太散、没有串起来。

这时候，最好的步伐就是用讲故事的方法，来先容执行中的每一个阶段、每一个流传物料从前到后，依次是怎么串成一个完整流传故事的。

2. 不要等闲对客户“上层修建”比手划脚，除非你研究得够深

许多告白筹谋人，在写前面铺垫的时候，喜欢放言高论：

写什么行业策划近况、品牌贸易计策、生意策划模式等等这些。感受本身阐明得头头是道，但在对方客户看来就是连“半吊子”都不到的小儿科，甚至有时候都是错的。

为什么？很简朴，人家天天深耕在这个行业、深耕本身的贸易模式；而大大都的我们，只是在告白流传，说大一点也还只是营销规模的事情者。莫非只是姑且在网上看了几篇相关陈诉的我们，会比对方更清楚这些对象？

不行能嘛！

所以，发起告白筹谋人不要在提案中等闲对客户这些“上层修建”的问题比手划脚，除非你真的研究得更深，否则只会贻笑大方！

我们应该有自知之明，聚焦在聊一些我们更擅长的对象，好比：

在既定的贸易方针下，营销端该如何共同、流传端该如何承接营销方针、消费者触点怎么打点等。

3. 写消费者洞察，不是堆砌数据，要么走心、要么有趣

消费者洞察这部门，越来越沦为一种形式主义。

许多都是靠堆砌数据，来佐证一些显而易见的概念，好比90、95后年青人越来越追求本性化、潮牌越来越受到他们的青睐……

首先，这其实不是消费者洞察！

真正有力的洞察永远都不是靠几个数据表格阐明得出来的，这些大概对付前言计策有辅佐，可能可以或许给生意计策上提供一些趋势指导，因为数据是理性的。

而消费者洞察是内涵感性的，它大概源自对日常行为的调查，源自心理学，源自晚上独处时候的心田独白。

其次，在提案中写这些所谓的“洞察”，对付客户没有任何吸引力，因为早已是陈词滥调，所以许多客户都让这一块尽快过，直奔主题。

那么，方案中怎么写好消费者洞察呢？

我小我私家以为： 要么走心、要么有趣！

走心，就是真的走入消费者的感情世界，挖掘出一些躲藏的、能激起共识的感情，用文字表达出来，再配上一些有渲染力的图片，绝美！

有趣，是一种相对轻松的演绎方法。好比对付许多针对95后、00后消费者的洞察，可以用许多黑话、动图来演绎他们富厚的心田世界，所以也可以领略为是别的一种形式的走心。

4. 制止“常识谩骂”，有时候要“铺开来”写

相信许多做乙方告白的都有过这样的经验：

脑子风暴的时候，想到一个各人都以为很是有趣的创意点子。落笔成文，发给客户后，对方并没有感觉到你的创意有趣在那边，甚至都没看懂。

这就是传说中的“常识谩骂”。

常识谩骂，简朴来说，就是一旦我们知道某样对象，我们就会发明很难想象不知道它的时候会是什么样子。我们的常识“谩骂”了我们。对付我们来说，同别人分享我们的常识变得很坚苦，因为我们不易重造我们听众的心境。

所以，在写提案，出格是一些创意提案的时候，必然要只管制止这活该的“常识谩骂”。怎么做呢？

我的履历是： 铺开来写！

与之相对的是，只用凝练的文字写：我们要做这个、这个、这个……

而没有汇报对方：为什么要做这个？跟品牌／产物的关联点在哪？这个做法有趣的处地址哪？消费者看到这个的时候或许会有哪些接头？

所以，铺开来写的目标在于演绎！

出格在写创意的时候，是很需要演绎的。甘愿多花几页PPT演绎好一个创意，而不要平常地写下来，最后对方什么也没记着。

关于怎么演绎，除了多花几页PPT铺开来写我上面说的几个问题，尚有一个很重要的点在于：多用视觉的对象来泛起！文字配上视觉，对付冲破常识谩骂，远比纯文字结果强。

5. 不发起一上来就放roadmap，它应该是放在最后回首

在写完big idea，筹备先容执行部门的时候，许多人会一上来就放一张roadmap，把后头所有要讲的执行内容都放进一个有着差异时间阶段的“屋子模子”里，作为一个整体执行概览。

我小我私家是不发起这样做的。

首先是因为，这样会提前泄露我们后头要讲的所有执行创意点子，功效就是对方等听到后头的时候，就没有等候感了。

其次是因为，这样的一页铺铺满的信息，无论是对方看起来，照旧我们讲起来都长短常费劲的。

只有当所有执行部门都讲完了，对方或许都相识要做哪些事，最后再放上这么一页，作为系统性的回首，才是公道有效的。

所以，不发起在进入执行先容前，就放这么一张roadmap页。

取而代之的应该是我们“第1点”讲的那样，用一页故事线的方法先容整体执行的节拍是怎么样的。可是每个节拍下详细做什么，就不消在这里就写出来了。

6. 将“目标&关联”思维贯串整个方案，让对方无法拒绝

我听过对方最常用来质疑提案中想法的一个来由是：

“这跟我们有什么干系？”

这句话中的“干系”可以拆解为两层寄义：

一个是，跟做这波勾当所能告竣方针的干系，即做这个，浸染是什么？

另一个是，跟品牌主张可能产物卖点的干系，即做这个，能转达什么？

这是作为品牌方，权衡一次勾当最重要的两个维度。

作为筹谋人，我们在写方案的时候，应该时刻浮现“目标&关联”思路，从最大的勾当创意，到每一个执行行动，都要清晰汇报对方：

首先，这样做能到达什么目标，对付整个方针告竣有什么用；

其次，这样做能转达品牌什么主张可能产物什么卖点，最好是只有该品牌能做的。

这样的长处是，能让对方无法拒绝！

7. 学会用几个焦点亮点总结整份提案，让对方记着

一份正常提案，PPT怎么也有三四十页。人的大脑一下看完这么多信息后，往往只会挑一些本身记着的存储下来，并作为最后的评估尺度。

有时候对方看完一份提案，大概只记着了一页、一句话、一个词，虽然也有大概什么也没记着。

所以，我们得学会用几个焦点亮点，来总结整份提案，辅佐对方影象。

这样做的前提是，方案是真的有亮点可以告诉的，假如全程都是找KOL发文、砍价拼团互动这种听上去就什么新奇的对象，那自然最后也总结不出什么，这就要归去从头想想KOL发文可以怎么做出纷歧样、砍价拼团可以包装一个什么噱头等等，来从头赋予方案亮点。

不要把每个执行都放上去当最后总结的亮点，这样反而会稀释影象度。

8. 假如写到本身都不嗨，发起停下来从头想内容可能梳理思路

有个别会，在写的进程中会把本身写嗨的提案，最后输出的质量凡是也不会太差。

什么叫把本身写嗨？

就是哪怕是写到很晚，大脑都是清醒的，甚至欢快的；

要是因为此外工作延误了，会很是等候归去打开PPT继承完成；

写得很是顺，每一页空缺的PPT都仿佛提前备注好了要写什么……

假如相反，写到本身都不嗨，并且还常常卡克，写一页删一页，那发起停下来。

因为这时候，多数是要么想的对象自己就欠好玩，提不起乐趣去表达；要么本身对付整个方案的故事框架、论述逻辑没有捋清楚。

二、关于PPT泛起

1. 方案封面页不要只会写“XX方案”，给它取一个“演讲主题”

好的提案，也可以近似当作是一次演讲。既然是演讲，那么它的主题就不行能只是“XX计策方案”可能“XX创意方案”。

而应该是要有一个 可以吸引听众乐趣，同时也跟方案焦点内容关联的演讲主题 。

就像是写公家号推送标题，好的标题是吸引更多人打开阅读你文章的第一步。放在提案封面的这句主题也是一样的。

2.千万不要用写快消方案的气势气魄，来写奢侈品方案

我们知道差异行业、品类在做营销流传的气势气魄，是很纷歧样的。

好比：快消品很会“玩”、奢侈品很高冷、家电要大气、扮装品要够飒……

在写提案的时候，泛起的方案PPT气势气魄也是有考究的。

最好是可以随着品牌调性走，至少也要随着所属品类的调性走。

好比：你就不能用写快消方案的气势气魄，来写奢侈品方案。

写快消品方案的时候，你可以尽量用各类热梗、黑话、心情包，大部门都是怎么好玩怎么来，赣州九鼎广告，排版用色怎么生动怎么来。

但假如你把这种“痞”气，用到写奢侈品方案，恐怕功效就欠好了。

至少我见过的奢侈品方案，都是跟品牌调性一样，混身披发着一股高冷调性，从遣词造句，到用色、字体、配图。

快消VS奢品，这是一个较量极度的例子，其他品类有的也是如此，究竟在如今没有找到比PPT更好的方案泛起形式的环境下，PPT就是你们的门面。

所以，在开始码PPT的时候，可以先或许看一下这个品牌以往的一些视觉调性，做到心中有个度。别被小事影响大局了。

3.配图很重要，好的图片本身会措辞

前面我们“第4点”，我们讲到搪塞“常识谩骂”最好的步伐就是演绎。

从信息演绎效率来看，图片显然是高于文字的。

所以，在写方案的时候，配图很重要，千万不要小看了找图这件琐事。

好的图片，是有情绪渲染力的。

这也就是为什么许多4A公司在前面铺消费者洞察的时候，喜欢用一张大图，再压上几句文字，因为这样可以或许增强信息张力，更好地演绎我们想要通报的想法。

所以，找图也是一件有技能含量的活。

既需要你有必然的美感，还需要会用准确的要害词，找到转达这个信息的图片。

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4.每一页PPT的标题是要害，不要奢求人家会看小字

相信大部门人在翻看PPT方案的时候，首先以及主要看的都是最大的谁人标题，对付那些小字，都只是一眼带过。

所以，在写每一页PPT的时候， 最好凭据“总-分”的布局来编排。

所谓“总”就是标题中的焦点概念，“分”就是支撑这个概念的差异论点。

5.适当用一些过渡页，继往开来，引领各人的思路

提案的时候，最怕的是对方听着听着就lost掉了，不知道前后的干系是什么，甚至都不知道讲到哪了。

这种事常常产生，因为看方案的人并不那么清楚写方案的人的逻辑框架，这归根起来也是一种“常识谩骂”。

这时候，可以多用一些过渡页来办理。

过渡页可以是目次页中对应部门的突出，也可以是用一些承上启下的话术来设问。

好比：“面临方针和挑战，我们要怎么打破呢？”，接下来就很自然地引出后头的办理思路；

再好比：“前面的部门算是煽风焚烧，那接下来怎么让这这把火加大一点呢？”这个就能较量好的承上启下，让看／听的人随着我们的思维框架来走。

6.文字图示化其实很简朴，比较这6种内容的逻辑干系

提案用的PPT，乌央乌央的大段纯文字放在那是大忌。因为这基础让人提不起乐趣来看，也就让信息通报大打折扣。

这时候，图示化就变得很是重要了。

文字图示化的第一步是要先理清内容的逻辑干系。

所有的文字内容，归根结底主要存在 6种逻辑干系，别离是并列干系、递进干系、轮回干系、包括干系、比拟干系、辐射干系。

我们要做的就是通过领略，把大段文字拆分为这6种干系中的一种可能几种。

第二步，就是通过简化提炼出对应的要害词。把要害词作为图示化的焦点内容就好了，小字可以相应缩减，可能放在PPT备注里边。

第三步，就是基于内容的逻辑干系和要害词，找到对应的形状、图标、流程图等把文字塞进去。

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7.最后一页不要只会写“THANKS”，演讲要有收尾陈词

跟封面页不要只会写“XX方案”一样，方案的最后一页，也不要只会写“THANKS”，因为这是一句“空话”，许多人看都不会看。

既然我们把整个提案都当作是一次演讲，开头有演讲主题，那么最后应该就要有收尾陈词才对，而不可是一个“THANKS”。

最后一页，我们可以与封面页中的主题呼应，好比：封面页中的主题是我们提了个设问，那尾页我们就可以答复这个设问，告竣首尾呼应；

也可以是一些基于本次提案主题下的对付品牌的优美祝愿；

可能是总结自身处事优势表达对两边告竣相助的信心和期许。

以上，写给本身。也写给需要的人。

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