02

找准参照物。假如说价值锚定让人感想安详，那么参照物的锚定会让人更承认产物代价。一个好的参照物，能让用户很快就记着某个成果，并可以相识产物焦点特点，进而评估其代价。好比火遍全国的两元店中，就是操作的这种参照物。假如说两元可以买一支笔，大概人们以为是实际代价，可是2元假如可以买件衣服，买一套厨具，大概人们就会以为“有赚头”，尚有此刻抖音上的“一元课程”，之所以销量火爆，就是因为人们有了参照物的比拟。如星巴克的一瓶水就十分贵，可是往往它只售卖咖啡。就是因为如此。

03

成立基模。假如形容一种从未见过的水果，会从它的质地、颜色、口感、外观举办形容，这样来说，人们就算没有见过，也会在心中有个概略的基准。换句话说，我们习惯于用固有的认知布局去领略新事物。也就是说，操作人们熟知的产物去描写另一个产物，人们脑中的印象就会越发清楚。某安详套品牌就常常操作这种遐想的气力“开车”。

04

成立正反比。最活跃的例子就是美容医院的整形告白了。姑娘的爱美个性与生俱来，假如通过整容就会变得更美，又有何不行呢？这就是正向比拟。反向比拟则可以领略为惊骇营销。如人们经常瞥见的戒烟告白等，尚有戒毒的公益告白。城市带来这种结果。

结语：

从价值锚定、找准参照物、成立基膜、巧用正反比，学会这些营销方案城市让你如有神助。其实不止营销，许多处所都可以套用，这些营销“套路”，你get到了吗？



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