“我们想深入到生意的链条中去。个中，会有无数新大概。”

巨量引擎营销副总裁陈都烨这样说。本日，今天头条、抖音、西瓜视频等大热的平台，其告白业务都会合于巨量引擎之上。媒体的报道显示，巨量引擎在2019年拿下了高出1000亿人民币的告白收入，站在中国告白市场的前列。

但此刻，这个平台想再变一下，尤其在2020年这个众所周知的非凡环境下， “行业对营销平台的需求，正在产生急速的、前所未有的转变” 。

首先需要思量的问题，虽然是实体经济中的企业主面临的，如何将生意增长从线下驱动转移到线上驱动，更直白一点说，企业“该如何策划下去，活下来”。

已往巨量引擎旗下的产物，尤其是今天头条和抖音，只要不绝晋升流量变现效率就足够了， 而此刻，他们需要深入到企业策划、增长等焦点问题上，提供更多辅佐。

陈都烨提到，在2020年非凡时期，巨量引擎搭建了线上的策划模式，部门行业开始受益。譬喻汽车行业，通过直播看车，在提倡的高出70万场直播中，很多汽车经销商直播间人数，都高出了通例线下店一天的会见人数。尚有社交网络里接头多时的“云逛街”，许多商场取得了对比平时线下近乎10倍的销售额增长等等。

这开导到了巨量引擎，在7月30日的“Summer Marketing LIVE”上，包罗陈都烨在内的多位巨量引擎认真人都借着新产物、新计策的宣布，表达了同一个意思：“想更深入到生意的链条中去”。

“我们要从流量驱动型，转为生意驱动型。”陈都烨在她的演讲中这样说。

在陈都烨演讲前后，见实和陈都烨聊起了关于巨量引擎及这个平台背儿女表的变革，和将来的大概想象。透过这些，我们或可以感觉到巨量引擎在想什么。

巨量引擎营销副总裁 陈都烨

见实：非凡时期带给品牌方和告白主的挑战，巨量引擎是怎么感知的？

陈都烨：小我私家感觉挺强烈的，各人都在找生意时机。去年各人还在接头品牌年青化、市场下沉，本年全变到直播带货、数字化转型，以及如把策划模式从线下转到线上等。 许多公司的市场部都不谈流传，酿成谈销量，存眷点完全变了。 在巨量引擎，不管是一线销售照旧后端产物都收到过同样的信息。 

另一个很明明的感觉，就是大量中小企业开了抖音企业号，尤其实体经济、传统企业，把企业策划的产物做成内容在平台分发，数量增长很是快，这个在去年完全没有估量到。同样说明各人都在找出路。

见实：抖音企业号增加了几多？   

陈都烨：增加了3倍多，今朝抖音企业号数量高出400万。

见实：这些回响会是短期照旧恒久？   

陈都烨：恒久。对企业来说，线上策划的变革其实是一系列的，内部需要有团队设置整个策划模式，包罗思路同步转变，才气看到效率的晋升，假如想看到这个功效，就只能是恒久主义。

各人对终端结果的追求会变得越来越突出，这就要求我们不仅是做告白，还要辅佐到客户的生意。因为客户也在不绝说，你能怎么帮我在生意链路上做到更高效？

见实：所以，企业寻求增长是变得更难了？大增长尚有时机吗？

陈都烨：简直是难度变大了，就 连数字化水平很高的几个行业（电商、游戏、网服）也很焦急， 因为对他们来说，降本增效是一个大痛点。已往只有这三大行业在做纯结果转化的投放，此刻差异，是所有行业都要进来做纯结果的转化。流量池子固然在涨，但毫无疑问，竞争越发剧烈了。 

许多行业发明买量越来越贵，不得不开始做大量内容去分发、采买和投放。这是一个蛮明明的趋势，从这个角度看， 必然是越来越难，行业也越来越成熟。

痛点许多，尤其在媒体的巨大性、多样性上，不外反过来说也是时机，好比东西方面必然会有时机点，尚有就是用户行为变革也会带来新的时机点。

见实：巨量引擎随着变革是什么时候开始？

陈都烨：应该挺久，只不外本年加快了，因为外部情况加快了这件工作。

之前是在部门行业内里试点，好比我们在游戏行业很早就开始做垂直化，很是深度的后链路买通，对游戏来说，不再是一个下载和激活几多钱，而是要求到后期用户路径中很深的付费、用户生命周期的代价。这个许多年前就开始做了。

见实：这种玩法是跟当年游戏的联运方案雷同。这种模式会酿成所有客户相助的尺度模式吗？如巨量引擎会深度参与企业的运营环节，协助拉动用户活泼、留存、复购等等一系列要害数据，得到更高分账额度或告白分成。   

陈都烨：这个不在我们，在客户。 我们跟许多行业但愿做数据共建，这个模式依赖于客户和巨量引擎的数据相助水平， 假如没有数据是没法做的。

许多客户何处还长短常审慎，因为数据是企业的焦点本领，这个可以领略。不外有许多方法可以警惕，如我们在和京东相助时，根基逻辑是企业的数据不放在巨量引擎的处事器上，而是在第三方找一个处所，双向数据加密，在第三方让模子跑起来，不绝优化结果。但这种模式能不能用到其他客户上面还需要试。

从平台角度看，我们必然要做到这样，因为对客户来说这是效率更高的方法，对用户来说代价收益也更大。

见实：是不是可以领略这是将来大概的功效，抢夺市场的争夺点之一？

陈都烨：我以为应该是，赣州广告， 谁可以或许去提高最终的营销效率，就能到达较量大的市场增量。

见实：看已往二十年互联网告白成长，百度的精准搜索，腾讯的干系推荐都可以说占据了告白市场的最巅峰，前者可以归纳综合为“搜索即一切”，后者可以说“干系即一切”。巨量引擎可以怎么样界说本身呢？    

陈都烨： 我们对本身的定位一直是内容创作及分享平台，这个和用户进口在那边有很强的干系。 百度和腾讯、阿里都是因为卡住了最大的用户流量进口，且进口足够大。

但到移动互联网后，用户进口逐步酿成了看内容，且内容是推荐来的，今天头条主要是卡住这样一个时机。当用户绝大部门时间、信息获取渠道来自这个时机，就酿成了本日移动互联网最大流量进口，并且，还吃掉了长视频所占据的时间、吃掉了社交的时间。许多用户通过推荐看到好玩的对象。

我们认为 推荐是开始，但底层和焦点是不绝满意变革的需求。

好比一个较量有意思的点，PGC+UGC的内容（可能叫BGC，即品牌创作内容），后头可毗连的对象出格多，如可以毗连生意（直接卖货）、毗连品牌等。内容可以毗连的对象很是多，更容易延展，想象空间很大。

见实：推荐即一切？当年派别竞争时，也是推荐制。

陈都烨：这是两个视角， 一个是我以为你喜欢看（精英编辑推荐制），一个是我以为我喜欢看（智能分发） 。

前者大概只有20%人真的感乐趣会看，且推荐出来的内容很少，一天一百条新闻更新就差不多，这一百条并不代表几亿人对内容消费需求。

搜索从本质上办理了这个问题，它是站在用户视角出发给各人想看的内容，只不外智能分发有很大的优化空间。

所以，此刻头条在做的事，也有牢靠的推荐（如国度政策相关会放在前面），也在大力大举做热点运营、佳构原创，就像当年新浪网的“快速、全面、精确、客观”的八字内容准则。 从平台角度去运营，让优质内容可以或许出来，和纯内容推荐形成互补，而不只仅是智能分发，这是此刻我们的思路。

见实：回到之前的问题，适才说内容可以毗连更多、巨量引擎也但愿更深入企业的运营环节中去。是不是我可以领略为巨量引擎但愿经受企业营销的一切？

陈都烨：这个稍微有点重，我们不但愿经受。许多企业，出格是大企业必然会有多个系统做这件工作，我们不会去做这些。

而是 更但愿站在中久远的视角，帮没有本领的企业搭建一个线上平台， 相对来说是轻量化的，没有那么重。好比你在线上做企业号，或在平台上开一个小店，其实没有那么重，但可以或许给企业带来一份增量。企业营销这个东西平台，包罗B2B处事，我们可以或许做更多事情。 

见实：你刚演讲时，说到要从流量驱动酿成生意驱动型。怎么领略呢？   

陈都烨：贸易驱动型不是纯从流量思维来做产物和机关，已往我们简直最焦点的工作其实就看怎么做流量变现，最早的四五年，巨量引擎所有贸易化策划都在看怎么让告白效率更高，让流量效率更高。因为流量变现效率高相当于收入更高。很长一段时间产物司理的事情是挖流量位，做算法优化、数据打点、怎么和第三方对接等等。

但越做到后头加倍明， 客户需求是一个完整链路，不仅是采买，还需要策划。 策划内容、策划电商、策划小店等等。因此， 此刻大思路是怎么把整个链路买通，在策划层面尚有哪些工作可以做，如何完善整体内容等。 从内部事情、对待行业和增长的视角、组织方法等城市产生改变。这里说的组织方法是指组织开拓的产物息争决方案的方法。 

见实：已往看淘宝和微信，无数创新模式和新品牌降生。我们也会看到“抖音模式”不绝催生出来吗？以及对付许多新创业赛道发生不行估计的影响吗？

陈都烨：是有时机的。我们的模式其实是靠内容去跑，假如内容跑得好，会获得一个较量不变的转化。因此， 以直播带货这件工作来说，很是有大概发生“抖音模式”。 并且先入者的优势不会无限大，许多其他平台是先发有红利，后进入就很难。

但在今天头条、抖音等，内容分发相对公正，给到中长尾的客户时机也更好，本身做也能做起来，量也很不变，不必然非得找大主播。虽然，靠大主播也是一种方法，并且此刻用的企业相对更多。

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