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本年双11从10月23日开始预热并交付“定金”，消费者期待“付尾款”的时间好像出格长。此种情境下的双11套路好像变得加倍巨大。包罗打折促销满300减40、差2元凑单乐成、无门槛优惠券、玩游戏领现金红包、精美礼盒抽签勾当等双11 玩法，部门消费者吐槽智商被节制。

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截至至11月1日，TM在前1小时的销售额净增106个百分点。个中，PG、OLY、YSLD、NK等1百家品牌成交额打破1亿元。可见，双11 战绩光辉。不外，这个战绩是一些“打工人”在终端绕头托腮以及熬夜缔造出来的。别的，双11光辉背后尚有需多套路值得挖掘。

一、

本年，你“养猫”了吗？

本年，双11分成了两波售卖期，一个是从10月20日到11月3日的定金期，也就是猖獗加购期。另一波是11月3日到11日掏空钱包的尾款期。与此同时，各个平台的玩法早早地锁定了这个购物狂欢节，淘系、京系、拼系的互动游戏的同期上线。淘系“超等星秀猫”“朋分20亿红包”、JD组队摆摊“全民营业”抢10亿红包以及PDD的赛车玩法等互动游戏给消费者带去了不少的购物体验。

不外，同质化的购物互动游戏套路已被识破，但用户也依旧在吐槽声中跳进套路，开始“养猫”。据悉，本年淘系养猫勾当月活用户数量高出1亿。以淘系超等星秀猫为例，用户需要从3只喵咪中选择个中一只，接着开启养猫。个中，做欣赏店肆等任务增加猫咪品级、限时组队PK领红包，当天团队人气抉择了当天流量红包的巨细。

除此之外，这一系列操纵其实针对的不只仅是用户自己，赣州九鼎广告，而是平台背后为了获取更高的用户流量和用户时间分派而做的增长方法。用户想要在双11获取更多的优惠，也就只能耗费更多的时间养猫、抢券等，最后的优惠力度巨细全靠本身的时间掌控。厥后，也有部门消费者暗示双11法则越来越多，头发也加倍变秃。

二、

你这“货”，满减几多？

双11期间，只要你打开手机的某款app，就会呈现某些平台的满减、折扣、定金促销海报。那么，这些促销背后是商家僻静台晋升流量和销量的常用手段，可是部门消费者反应这些促销勾当巨大之余还很水。有的消费者反应双十一期间领取了几百个优惠券，但最后颠末计较发明实际优惠少的可怜。别的，先涨价后跌价、配置消费门槛的商品在双十一也较量常见。好比，JD和DD的满200减100的书籍促销勾当，很多自营书籍价值也是比其他店要贵1到2倍。别的，TB的满199减100的日用品、零食促销勾当“先涨后降”的现象也很常见。尚有本年双十一的“定金”和“订金”是纷歧样的，假如未在规按时间付尾款，“定金”则无法退回。

三、

直播带货背后的“槽点”

跟着消费进级，很多消费者在双11通过直播的方法购置商品。直播带货的优惠力度、带货主播的商品讲授、互动解答货物需求问题等方法为消费者节减决定时间，缩短了购置流程，是一个出格的购物方法。

不外，直播带货是一个典范的激动消费引爆点，同时背后激发的槽点也许多。好比第一，直播商家未公示证照信息，消费者难以直接分辨商家真假。第二，播主刷寓目数、粉丝数、销量的现象也多如牛毛，在短期内也不会殆尽。第三，直播中涉嫌夸大宣传，某些商品的效用被抱负化的现象也很常见。第四，限时限量、满减等勾当的商品水分多。

四、

双11 “厌恶损失”心理泛滥

购物补助、满减、定金、尾款、前1千名再打折等促销套路背后，是一大群用户心田的纠结。他们大部门是“打工人”，没钱却又想要更多的优惠，平台法则繁多巨大，又需要耗费时间去研究如何赛车盖楼养猫种树，顶着黑眼圈守着零点的秒钟，最后交付尾款后发明才优惠了几元钱，这时“打工人”觉得赚到了，其实是被套路了。

另外，也是有半数的人暗示纠结于法则太巨大，却感受双11不去购物就跟不上时代潮水、感受商家的优惠这么多，不去消费就会损失一个亿的错觉，这种表示在心理学上叫“厌恶损失”。并且，这种已被标签化的双十一购物节日，极易发生这种心理并泛滥。

结语：

透过双11常见套路的揭破，反应了购物狂欢节背后平台和商家对消费者需求的精准掌握以及运用。不外，今朝消费者对购物套路的厌恶也值得品牌深思。往后，电商模式和消费者的变革城市继承更迭，无论是品牌营销宏观可能购物促销手段方面，品牌和消费者都必需紧跟消费者节拍可能缔造消费者节拍，以跟上时代洪水，与时俱进。