2016年12月6日，PandaMobo创始人、总经理李蕾受邀出席在京开幕的Morketing Summit 2016全球移动营销峰会，作为出海专场嘉宾，与App Annie 大中华区总监戴彬、君联资本投资副总裁王晗就“海外捞金，哪还有机会”这一主题展开深度对话，探讨了出海未来发展的方向与愿景。

2016年是移动出海市场的转型期，移动互联网红利开始向东南亚、南美等新兴市场转移，中国的智能手机出口数量在全球范围有了更大的提升，国内移动互联网技术的成熟逐渐引领了全球市场，这样的变化为移动出海带来的是机遇，更是挑战。驶入“深水区”的移动出海，无论是推广还是变现，行业都在从粗放获利走向精细化。可以说，移动出海正面临一个复杂、多变且充满挑战与机遇的环境。

PandaMobo作为一家专业的“互联网+”出海整合营销公司，创立一年就已成为Google AdWords、Facebook、Twitter的大中华区核心合作伙伴，业务范围涵盖了国内主要的App、电商、手游等互联网企业以及正在拥抱“互联网+”的传统企业。李蕾在创立PandaMobo前曾就职猎豹移动商务，负责过金山毒霸预装、金山卫士手机版等多个产品的海外市场推广工作，深度参与从产品设计到市场推广的整个过程，丰富的经验让他对移动出海的宏观环境与发展前景有着清晰的判断和深刻的见解。

出海市场选择众多，印度或可成金矿。

随着移动互联网和移动设备技术的快速发展，在以东南亚、南美等为代表的新兴市场中，移动互联网用户及智能设备数量呈爆发式增长，这为中国企业在新兴市场的移动出海“淘金”奠定了坚实的基础。李蕾认为，中国的移动营销无论在硬件的基础设施上，还是在发展理念、运营水平上，都已经位居世界前列，甚至仅次于美国，因此，近些年的积累与沉淀足够把中国企业的成功模式与国内移动营销的成功经验复制到发展中国家，实现大规模的海外市场开拓。

在众多移动互联网新兴市场中，经济快速增长的印度可能成为全球移动互联网的“金矿”。相关数据显示，目前印度智能手机用户已超过1.2亿，是全球为数不多的智能手机用户规模过亿的国家，更有联合国预估印度七年后将会超过中国成为世界上人口最多的国家，其中35岁以下青年人口高达64%。同时，印度政府又大力推进“印度制造战略”，对科技、通信、互联网创新呈扶持态度。因此，印度的互联网产业发展是很值得期待的，也将是中国移动互联网企业出海的重要选择之一。

机遇与挑战并存，人工智能是未来趋势。

谈及中国企业出海的机遇，李蕾认为政策的东风将促使出海成为未来几年的大趋势。

国家相关政策倡导传统行业以“互联网+”的方式进行海外拓展，鼓励了大批中国企业“走出去”，行业涵盖了电力、轨道交通、建材、通信、旅游等多个领域，这些传统行业在进入跨文化和地区的市场时，塑造品牌形象和提升知名度是必不可少的建设工作，这将形成一个潜力巨大的营销市场。

谈到挑战，李蕾也坦言，企业出海的挑战正给海外营销公司带来机会。中国企业的出海面临着企业文化是否与目标市场主流文化相符，管理方式是否适合目标市场，缺乏海外经营经验，目标市场选择不利等方面的困难，而PandaMobo的服务业务正是为出海企业提供市场选择、营销数据分析、整体营销策划等一站式营销方案，企业与Agency之间的合作，将为中国企业打通一条明朗的“出海之路”。

PandaMobo作为国内“互联网+出海”第一平台，有自己的技术团队和运营团队，在数据分析与应用方面，Google、Twitter、Facebook相对开放的用户数据和成熟的数据分析技术给了海外移动营销相较于国内更便利的条件，大量的数据沉淀加上智能的数据分析实现了用户画像的精准描摹，广告投放也能够达到理想的效果。“现在，Google对你的了解，可能比你自己更准确”，李蕾认为，未来的移动营销一定是人工智能化的，数据分析的算法一定会朝着更加智能、精准的方向发展。

出海变现，产品是根本

“变现”逐渐成为2016年移动出海的大话题。盈利对于任何商业产品来说都是关键的一环，而在度过推广和落地期之后，如何实现用户价值的变现成了不少APP的当务之急。

在出海专场的讨论中，李蕾说，“我进场跟海外的人吹牛，我说如果说你想出海你先找同行去测试一下，如果说同行做不了，你就到PandaMobo来我们帮你做。如果说Pandebono做不好，那你就回去调整一下你自己的产品。”多年的海外营销经验让李蕾坚信一件事：出海企业变现的根本在于产品。出海产品要有创新，做有用户粘性的功能，然后再走出去。没有用户粘性就没有办法谈未来的变现和商业模式。最简单一点就是思考自己的产品竞争力体现在哪儿，出海的原因是什么？例如是本身的商业模型在中国竞争太激烈，需要从红海转向蓝海，还是产品本身是有创新点和技术先进性的，海外市场会有类似的刚性需求。

中国的海外移动营销效果如何？以PandaMobo为一家在国内成立的初创公司WiFi Master所作的推广为例，借助海外最具影响力的社交平台之一——Twitter，PandaMobo帮助品牌APP利用Twitter TAP平台最大化覆盖目标用户，通过多样化定位方式找到精准用户，并优化广告创意与目标用户互动，短短六个月实现WiFi Master在48个国家和市场的谷歌应用商店工具类APP安装量第一，这次合作更被当做成功案例在 Twitter 官网进行展示。