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300亿点击背后,《三生三世》如何成为一枚社交货币
日期:2017-03-10 15:17 来源:赣州九鼎广告点击: 阅读【大 中 小】

300亿,成为“四海八荒”播放量最高的电视剧。电视剧《三生三世十里桃花》达成的成就,硬糖君始料未及。

300亿点击背后,《三生三世》如何成为一枚社交货币 

最初,硬糖君是拒绝看这部“天上地下最美的女人和最厉害的男人花几万年谈恋爱”的剧的。宇宙无敌玛丽苏的剧情,对硬糖君这样的大龄女青年,显得很不友好;黑长直古装造型,对赵又廷更不友好;更何况春节在家瞄到两眼,杨幂的男装造型也“辣”出新高度好吗!

但当走进地铁,十里桃花铺天盖地;打开淘宝、打开优酷、打开……日常使用的各种APP,都是桃花扑面而来;关键是,不知道浅浅和夜华的感情进展,和闺蜜甚至老妈聊天的时候,根本插不进话!

看看看!我投降还不行吗!

社交货币。第一次听到这个概念,是硬糖君在2015年,和罗振宇沟通他年终演讲的IP板块内容。

人们要看热门影视剧,还要抢先看,一定程度上,是因为先看的人就先获得谈资,先获得社交竞争力。他可以在朋友圈第一时间发表评论,可以在同事聊天时抢先发表看法,而那些还没看的人,只能干站着插不上话。

这就是社交货币。我们的社交、协作都需要创造话题。当一件事开始形成一种社交场域,倒逼你不得不看,它就成为了一枚社交货币。

除了缴械投降,沉迷看剧。硬糖君更想知道,操盘者是如何做到的。

不得不看

“最好的宣发是,有一天有人和你说:你看到某某路牌上那个xx了吗?” 阿里大文娱大优酷事业群综艺合制中心高级总监宋秉华对硬糖君说。

如何启动宣发第一波的初始流量,在宋秉华看来,这其中有一个临界点,即1/150。

“因为平均我们每个人的社交圈是150人。当你社交圈的150人里,有一个人因为宣发对某个内容产生反应的时候,就触及到临界点了,也就是对一个内容的宣发到位了。” 宋秉华说,“这就是我理解的宣发的第一个维度,就是当量要足够。”

优酷显然是牟足了劲,要把《三生三世》的初始当量做到最大。

在开播前的5天,打开优酷,便是满屏桃花雨,用户还可定制桃花签并预约观看。这场优酷app开机桃花雨,曝光量超3000万,带来超百万人预约《三生三世》。

 

300亿点击背后,《三生三世》如何成为一枚社交货币

而在开播之初的春节期间,借助支付宝“集福卡”活动,手机淘宝、微博、UC、饿了么、飞猪等阿里系资源的开机页面全线曝光该剧,为其带来的展示量在十亿级别。

 

300亿点击背后,《三生三世》如何成为一枚社交货币

不止线上刷屏,更引人注目的是其线下营销,几乎是全场景、全时段的抢占用户注意力。

开播前,北京地铁四号线的桃花专列,视觉冲击不是一般的大。谁赶上了,不想拍个照、发个朋友圈?一来二去,就触达了更多没坐上“桃花车”的人。




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