在数字时代的速度战中，很多广告人在“大数据”的风口里横冲直撞，在“互联网生态”与“数字化营销”的浪潮中渐渐迷失了初心。急速前进中，很多广告人开始重新思考起点的意义，重新体味品牌诉求、产品销量与营销工具之间的关系。

渐渐重拾初心的道路上，广告人愈发看清，数字化的技术革新确实在改变广告形态，但不会改变行业本质。即使在一个真正程序化投放的时代，实效，永远是好广告的真正价值所在，是驱动行业发展的内核与原力。而创新与创意将依然是这个行业的灵魂，突破与变革则始终是这个时代的强音。

于是，在成立了近20年的整合营销机构---星河广告企业内部，对“E=M*C?”（爱因斯坦质能方程）有了全新的解读：Effectivences=Marketing*Creative?，即“实效=市场营销*创新变革?”。

一、创字篇

1、营销内容创新---摒弃“广告=创意秀”，让广告回归商业本质，让创意成为“AIDA”任一环的强心针

打通广告创意在业界的上升通道，就需要更系统、更全面地回归商业本质，而不是一场技术交锋的创意SHOW。在碰撞创意的过程中，星河团队常以“Attention（注意）-Interest（兴趣）-Desire（欲望）-Action（行动）”营销法则闭环中的终点为起点，以最终“达成销售”为营销原点，让广告创意直戳痛点，成为营销闭环中任一环的强心针。

【案例A】创意激增注意力（Attention）-赋创意以生命，让产品“会说话”，让静态展示与现场客户“动态交流”

在BC级车展上，当其他品牌仍以“卖场式”进行产品展示时，由星河团队策划并执行的品牌参展规划，别出心裁地应用了“场景营销”，将客户的品牌展位装扮成清新别致、活泼动人的田园盛会。

CX70鲜花墙、400平米绿草坪、精致活泼的儿童彩绘区、翩然降临的天使、高挑优雅的美人鱼……另外，能诠释产品内涵的创意，才是好创意。针对客户的核心产品，星河团队针对长安欧尚“我家的欧式风尚MPV”的产品slogan以及长安CX70“大7座车”的产品定位，以“家和孩子”为展位主题，车展现场用小篱笆桩开辟出“CX70彩绘区”，并用彩色小气球加以点缀，现场凡将CX70合影转发至朋友圈并集够7个赞，即可免费参加彩绘。

【案例B】创意激发参与兴趣（Interest）-AR增强现实，虚拟与现实的交融，“高逼格”集客体验，数字互动技术成车展“引爆点”

从2016年春季车展其，星河团队将“AR增强现实技术”应用到车展集客互动上。大屏幕前，各种虚拟形象与现场场景融为一体，用户站在最佳合影区域，即可与大屏幕中的虚拟形象产生互动，并最终可形成带有品牌或产品元素的照片一张供留存。

【案例C】创意唤醒购买欲望（Desire）-VR实景看车，强化用户黏性，打破购物空间，延伸客户品牌终端销售触角

讲VR虚拟现实技术与产品相结合，选择与产品调性风格相符的线下场景作为拍摄点，打破销售空间与网上看车的二维购物环境，为客户提供“沉浸式全景体验”。同时，VR看车可生成链接植入品牌微信公众号等社会化媒体平台，海量用户的主动传播与转发，为产品曝光与认知度提升带来了全新契机。

【案例D】创意助推实销达成（Action）-长安CX70万人交车盛典，小情调，高逼格，气势恢宏，现场订单成交近千辆！

逾百天，跨千城，行万里，历时56天，行程12000余公里，65个县区，600场巡定展……2016年8月20日，由星河广告策划执行的“百车千城万里行河北站”收官在即，以一场什么样的活动为声势浩大的“百车千城万里行”大型巡定展拉下帷幕，成为策划核心。

秉承着“营销以终为始”的创意理念，星河团队决定将“促进订单实销转化”的终极目标，包裹在一场高逼格、有情怀、其乐融融的轻奢调性里。于是，一场集收官盛典、收割订单、强化口碑、回馈新老客户的大型盛典活动---长安CX70万人交车盛典应运而生。

风光旖旎的清新田园，千万余平的森林氧吧，有温度、有情怀的走心布置，“点亮CX70”创意签到，红红火火的CX70专属红包墙，CX70油纸伞精致手绘，彰显产品调性的豪情摆拍……短短90分钟，820枚新订单瞬时爆发！没有生硬的销售话术诱导，没有夸夸其谈的产品性能灌输，只有新老客户共享盛宴，田园风光里淋漓体验产品豪“擎”（动力），这就是创意的力量：寓口碑于无声，寓销售于无形。

2、传播渠道创新---不要粗放式的广告高空投放，要精细化的圈层作战；不要大众化的“普世布道”，要细分式的“深度经营”

【案例】“长安汽车”360营销推广解决方案-从客户数据流量分析与品牌受众画像，到广告投放策略解析与精准投放优化组合，消费群体极致细分化，媒体投放精准送达

（1）客户数据流量分析-通过大数据分析可得：关注长安汽车的客户主要流量引入接口百度占到50%，360占到比重为40%，并通过搜索网站展示广告中的人群定向、关键词定向、兴趣车型定向，牢牢锁住关注长安汽车的高质量客户

（2）品牌受众画像描述-近两年，长安汽车的品牌关注度逐步上升，网民对长安汽车的认可度越来越高，对综合网站与垂直网站的搜索使用粘性越来越大；在目标受众群体中，对互联网媒体的触媒习惯与使用时长，已远远超过其他传统媒体。

（3）广告投放策略解析-品牌化阵地与地毯式导流双管齐下，通过跨平台、跨媒体对目标人群进行海量曝光，提升长安汽车品牌线上知名度，拉升品牌搜索等访问量。针对爱车和有购车需求的潜在目标人群进行投放，为网站引入规模的高质量流量，为后续对其进一步引导及影响打下基础。

（4）精准投放媒体优化组合，五大组合打造360°传播矩阵-基于关键词检索，准确把握高意向客户；精准广告曝光+新客引流+老客找回；优质媒体资源+广告位独家包断，以省会为根据地，全省战区强势曝光；核心竞品精准拦截，知己知彼百战不殆；线下活动企业直播流，定制化传播营销内容。

一、变字篇

1、服务模式变革---从“广告代理商”到“客户参谋部”，做驻扎一线的营销智囊团

为制定精准实效的营销计划，星河广告的每个营销项目组均有专人专项负责客户的市场侦查、数据调研与终端诉求收集，并派遣专人驻守客户的区域办事处，与客户的区域人员共同掌握进行市场数据分析，想客户之所想，急客户之所急，切实履行好区域广告代理公司的“智囊团”“参谋部”职责。星河团队在强化市场营销一线的实战锤炼，制定切实有效的营销方案的同时，始终注重营销渠道的精耕细作与营销资源的整合利用，并坚持实用性原则，科学运用营销工具，并对营销结果进行阶段性检测。

星河广告始终强化自身对市场诉求的敏锐度与把控力，精准进行市场定位，建立实效传播矩阵，精准谋划项目顶层设计，让品牌核心价值能贯穿始终，帮助企业促进销售，提供全价值链盈利服务。

2、企业管理变革---从“甲乙方”到“润滑剂”，促进主机厂、区域、经销商协同发展

以汽车行业为例，经销商与主机厂之间的关系相对疏远已是国内整个汽车经销商体系的特点。究其原因：一是主机厂对经销商还停留在单向的命令式管理上，缺乏与经销商沟通、理解和信任，另一方面，做大做强的区域和经销商易和主机厂产生“对抗心理”，导致地方经销商“拥兵自重”，甚至形成割据一方的局面。但这组“营销铁三角”，看似三足鼎立，实则唇齿相依。面对主机厂与经销商的矛盾僵局，星河广告化身协调关系的“润滑剂”，从三个方面使品牌的巨轮破浪发展。

（1）重视区域和经销商的声音和诉求：星河团队认为，厂商之间的沟通应该是互动式的，主机厂要给区域和经销商信心，这是一个品牌持久健康发展的关键，因此，主机厂应从区域、经销商的单向命令管理，转向双向协同管理，让经销商不仅是活动的参与者，也是规则的共同制定者，不只是执行，也有为品牌发展建言献策，真正实现共赢发展。

星河团队作为品牌营销的整合传播代理机构，从了解品牌与主机厂需求出发，做不同层级的沟通平台，依据品牌传播路线规划，主动协助区域和经销商完成线下推广，在减轻运营负担的同时，倾听来自各层级的声音和诉求，并将建议实时反馈给主机厂，促使他们在更多层面达成共识。

（2）实施区域、经销商的能力提升计划：星河团队始终以线下活动为契机，提振品牌力、产品销售力的同时，致力解决终端售后服务弱、集客能力弱、新品推广弱等问题，并帮助新店和经管不好的店面快速提升市场运营能力，提高盈利水平。在执行过程中，星河团队始终通过监测项目现场执行情况，以确保培训支持计划的效果，及时向主机厂反馈。

（3）协助区域、经销商加强市场运营建设，全局把控，渠道为根，体验为先：星河团队作为连接主机厂、区域、经销商三者关系建设的纽带，在协助主机厂开展指导和培训时，始终注重培养一种共同的价值观，将主机厂未来的市场规划、创新思想、决策目的等观念，传达给区域和经销商；同时，注重让区域和经销商掌握做事的方法和技能，提供宣传及资源支持服务，有效提升营销水平。

对主机厂而言，区域和经销商是市场拓展、精细渠道的“根据地”，对区域和经销商来说，主机厂则是他们稳步前进的“导航”，二者相辅相成，缺一不可。而星河团队一直在做的，不单单是协助主机厂做大品牌推广，更多的是帮助主机厂打好市场渠道基础，强化渠道控制力，并助力区域和经销商更稳固的扎根市场，最终实现利润的整体增长。

3、企业管理变革---从打造“广告全产业链”到“聚焦营销上游”的精耕细作

在品牌营销中，市场是最终的判官，趋势是最好的指挥官，星河广告不按套路出牌，只应客户所需，只趋时代所向。星河营销团队始终未改初心：成就客户价值，故而协助经销商完成从“发现问题、解决问题到满足需求”的过程，为客户品牌提高销量，为企业提升形象，是星河孜孜不倦的执着追求。

面对市场需求的转变，星河团队在专注整合营销服务的基础之上，聚合三四线产业优势资源，聚焦营销上游的精耕细作，从两个“目标”出发，延伸服务触角，提升服务效能。

（1）以“成就客户，超越标杆”为目标，强化合作互利共赢

以汽车客户为例，三四线市场的精耕密布始终是各大品牌挖掘客户、抢占市场的不二之选。因此，协助客户品牌快速并有效在乡镇市场立足，将品牌知名度、产品认可度、服务满意度深度下沉，便成了义不容辞的责任。鉴于此，星河团队深挖并整合县乡市场零散的资源平台和供应机构，与各区域/地方的服务商建立稳固的合作关系，形成合力，并依据长期积累遍布全国的物料资源、门店资源、售后服务资源等，打造星河全产业链布局下的整合营销服务，为合作企业下探三四线市场带来更便捷、更丰富的展示服务和线上线下融合的创新体验，降低渠道的运营成本。

同时，星河团队通过大力发展地方合作伙伴，与被列入国家品牌计划的企业深度合作，让更多三四线的零散商户接触到更为广泛的一级企业资源，让一级企业资源在乡镇市场深挖局精布局，扩充更多的销售资源，实现低成本扩张，达成厂商共赢的战略关系，实现跨界营销、异业联盟“1+1>2”的效果。

（2）以“资源整合，优化监督”为目标，做企业的高端智囊智库

四驾齐驱，并肩作战，以四方面为资源整合重点：线下广告媒体，发展农村经纪人，建立乡村联络站，扩充活动资源库。以汽车行业为例，从中国汽车市场未来发展的情况看，主机厂的领导地位不可动摇，当然，主机厂也要更加重视与区域、经销商之间的关系，永远都是利益的共同体。而星河团队作为企业发展的合作商，与众多的广告公司相比，我们更了解市场，更懂创意，更注重市场传播的策略性与实效性，是一个真正能为客户解决问题的综合性复合型的整合营销机构。

20载风华，张弛有秩成为一种风度。行业前沿触觉、高凝聚力团队、专业沉淀与革新，三大实力奠定了星河广告立足京津冀品牌营销领域的稳固地位！不忘初心，全新服务，与时俱进，做品牌营销整合传播机构的样本企业，20年发展，100年样本，星河广告匠心如炬，一路前行。匠心服务理念，寻求雪中送炭的合作，诚实守信，关注客户需求，提供全方位超值服务。帷幄奇谋，明辨笃行，客户至上，力求多赢，客户利益导向。

所有的伟大，源于一个勇敢的开始：聚合营销产业全领域、全渠道的优势资源，建立全国布局下的公共资源共享平台，做合作企业发展最有力的搜索引擎，协助其从零启动或实现产业发展的二次腾飞。这些创意，正是初心的发现。当真正的初心与数字化实现更高层面的融合，又一个大创意的时代将会来临---这是我们对于2017的期待。

星河广告创意营销案例展示