2017年9月2日，中欧国际工商学院校友会CMO俱乐部（以下简称中欧校友会CMO俱乐部）正式成立。成立大会在中欧国际工商学院上海校区圆满落幕，当天同时进行了以“消费升级时代的新营销革命”为主题的首届中国顶级营销高峰论坛。中欧校友会CMO俱乐部由此拉开了新的篇章。

中欧国际工商学院是由中国政府和欧盟委员会于1994年合作创办的高等管理教育机构，双方的办学单位是上海交通大学和欧洲管理发展基金会。作为唯一一所由中外政府合作创办的商学院，学院以“中国深度、全球广度”为定位，以国际化办学为特色，秉承“认真、创新、追求卓越”的理念，致力于培养具有国际视野、积极承担社会责任的商业领袖，在短短的20多年时间里发展成为亚洲领先、世界一流的商学院，为中国乃至全世界培养、输送了大量工商界的人才。中国和欧盟的领导人曾分别赞誉学院为“众多优秀管理人士的摇篮”和“欧中成功合作的典范”。

学院开设的课程包括MBA、EMBA、Global EMBA、金融MBA和高层经理培训。学院在中国内地率先获得了欧洲质量发展认证体系（EQUIS）和国际商学院联合会（AACSB）双认证，是亚洲唯一一所MBA、EMBA和高层经理培训三大课程全面进入英国《金融时报》全球排行榜30强的商学院。

中欧校友会CMO俱乐部以“聚合全球CMO精英，共赴全球营销新时代”为使命，汇聚了八年来在中欧国际工商学院就读CMO课程的近400名覆盖了中国主流产业领军企业和领导品牌的首席营销官。众多中欧校友以及密切关注、支持中欧CMO的朋友们从四面八方汇聚于此，共同见证这具有里程碑意义的一刻。中欧校友会CMO俱乐部的成立，旨在为中国的营销人能够打造一个相互学习的平台，让大家不仅在学校期间可以相互交流，还能成为一生可以相互交流、相互帮助的挚友。

中欧国际工商学院许斌教授、正见品牌评论/创变岛创始人崔洪波、分众传媒董事局主席江南春、二更执行总裁林冠朝、威派格创始人李纪玺、因味茶创始人缪钦、新榜创始人徐达内等知名人士莅临现场，在中国当前消费升级和新零售的语境之下共同揭示“消费升级时代的新营销革命”。

仪式与致辞

活动当天上午，在中欧国际工商学院上海校区的石化厅内座无虚席。首先，中欧校友会总会常务副秘书长陈志海校友为全体理事颁发了证书。

中欧校友会总会常务副秘书长陈志海校友为全体理事颁发证书

中欧国际工商学院院长助理周雪林博士致贺词：“今天，是第131个校友组织的成立，在中欧130个校友组织之上不仅仅是增加1的概念，在中欧未来的发展当中，其最可依靠的力量就是校友。这不仅是中欧CMO俱乐部的盛事，也是营销界的盛事。”

中欧校友会CMO俱乐部启动仪式

中欧国际工商学院市场营销学教授、副教务长、中国企业全球化中心联合主任、首席营销官（CMO）项目学术主任、董事长特设课程学术主任王高教授在致辞中提到：“这个课程从2010年开始至今已是第八个年头，同学也有八届，共计388名。课程是学校做项目的一个载体，而做这个项目的目的就是为了今天这样一个组织，我们希望通过中欧的这个项目为中国的营销人打造一个平台。

“我们做这个项目的初心从未变过。很多人都在讲匠人精神，我们做这个项目没有任何的急功近利，从课程到活动，我们尽量做到扎实。”随后，王高教授用CMO8班刘静同学的一首诗“致我深爱的CMO”作了致辞的结尾：

他们说你是路灯，可以让我的暗夜有光。我犹豫，路灯怎会知道我的远方。

他们说你是火炬，可以点亮我的迷茫。我踟蹰，火炬怎会知道我的路程。

他们说你是太阳，可以抹去我的沧桑。我心慌，太阳怎会知道我的忧伤。

我知道你是我的首席，照耀了我最美的时光。我启航，有你指引，我的辉煌。

中欧校友会CMO俱乐部的首任会长梁金晖在随后的致辞中形容中欧校友会CMO俱乐部是“中国营销界的黄埔军校”和“中国营销学界的一面旗帜”，并提出了中欧校友会CMO俱乐部的三个方向：坚持担当的力量，打造一个独具特色，世界一流的营销创新平台；坚持融合的力量，打造一个跨界融合，优势互补的发展平台；坚持创建贡献的力量，打造一个活力四射，创意服务的社团平台。

中欧校友会CMO俱乐部副秘书长李定真

在成立仪式的最后，中欧校友会CMO俱乐部第一任秘书长李静和副秘书长李定真为现场来宾作了2017至2018年的工作计划。

论坛与演讲

紧接在中欧校友会CMO俱乐部成立仪式之后的，是数场精彩的主旨演讲和主题分享，主要分为两个主旨、三个趋势及大小共七个主题，就新营销环境和中国经济环境下内容营销、数字营销、创新营销等等的新趋势展开讨论。

【主旨】中国经济解读和发展前瞻

来自中欧国际工商学院经济学与金融学教授、吴敬琏经济学教席教授、副教务长——许斌教授的发言。

许斌教授作开篇演讲《中国经济解读和发展前瞻》

近年中国经济回升的迹象：“PPI（生产价格指数）增长由负转正；PMI（采购经理指数）从去年下半年以后开始转正，且比较高；制造业、服务业起暖回升；外汇储备相比去年多了五百到八百亿美元。”

政府推动对经济回升的作用：“政府投资、减税、降准降息、汇率贬值。”

精彩发言：“实现中国梦很赚钱，国人怎么样用好智商，有三个要素。第一，是坚持开放——思想的开放，经济的开放，对外的开放，对内的开放。第二，要让市场起决定性作用。第三，要有制度建设。”

【主旨】创新营销时代CMO的使命与责任

演讲人——中欧国际工商学院市场营销学教授、副教务长、中国企业全球化中心联合主任、首席营销官（CMO）项目学术主任、董事长特设课程学术主任王高教授。

演讲中的王高教授

关于行业趋势：“我觉得现在这个行业面临着一个岔路口，它有两个关键词：一个是品质，东西要够好，这是我们越来越在意的；另一个是个性，我们不希望这个东西所有人都有，所以我们希望有个性。”

关于营销的本质：“不管今天的主流技术是什么，生意的本质从来没有改变——给客户创造价值，你自己才能收获价值。营销的本质也从来没有改变——不管是互联网时代还是传统时代。从两个角度来说，一个是媒体，关注度在哪声音就该放在哪，要搞清楚目标受众的媒体消费习惯，再说哪一个媒体跟你更合适；另一个是内容，既要有共鸣又要让人觉得好玩。”

精彩发言：“做品牌有两个关键词，第一个，是一致性。如果没有一个清晰的标签，说明品牌还没做出来，还要有一个目标，这个目标要实现什么，也是要一致坚持的，如果对目标没有意义，手段再热闹也没有用。第二个，做品牌不是一天可以做成的，即使能力很强，资源很丰富，还是需要持久的定力。”

【主题】移动时代的新营销——人心比流量更重要

旁征博引，由分众传媒董事局主席江南春带来分享。

分众传媒董事局主席江南春

要确定在市场上必然的胜利：“实际上是五个字：道、天、地、将、法。天就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口。地是渠道，渠道经销商的力量，看你是不是广阔覆盖。将就是团队，法是运营管理的效率和激励机制。我认为在中国天地将法非常重要，但是在中国打仗还有一个很重要的因素，就是道。道是非常虚幻的词，得道多助，失道寡助，得人心者得天下，道其实是人心。”

关于“企业视角”和“顾客视角”：“企业经营的最大成本来自于顾客的认知成本。怎么克服人们长久以来的选择惯性和经验，要建立新认知培养信息观是非常不易的。今天中国最大的误区是企业视角。什么是顾客视角？就是通过企业视角把每个企业的产品都当做是它的生命，所以它碰到任何一个顾客都希望把企业产品各种各样的优点都告诉顾客。”

如何降低交易成本，赢取顾客信任：“第一，是热销；第二，最受意见领袖的青睐；第三，是领导品牌；第四，是专家评判；第五，是历史悠久；第六，是开创者；最后，是制造方法。”

精彩发言：“要占据心智有四种方法，第一种是代言品类，第二种是占据特性，第三种是聚焦业务，第四种是开创新品类。”

【趋势】数字驱动的内容营销

——内容营销，品效合一的价值

由新榜创始人、看榜经济CEO徐达内进行演讲。

新榜创始人，徐达内

关于内容流量：“内容流量是一种相对更湿、更有黏性的流量，内容是最好的辨别三观、审美倾向和价值判断的东西。”

成功的品牌营销：“从内容营销的角度看，成功的品牌营销恰恰是它跟自己互相赋能，本身就是一个好的品牌，又通过一个好的KOL，双方形成共赢。”

关于消费升级：“我理解的消费升级不仅仅是物质领域的消费升级，也包括内容的消费升级，包括现在比较多的所谓知识付费产品。你会看到内容消费的升级越来越强调个性化、定制化。”

关于内容商业化：“现在的自媒体KOL在做内容商业化的过程中总的分成两支：内容营销和内容电商。我们会发现一个是内容平台做电商，一个是电商平台做内容。”

——短视频引爆的内容营销

演讲人——二更联合创始人执行总裁林冠朝。

二更联合创始人执行总裁林冠朝

关于二更：这两年来，二更在互联网中用平等的视野把很多平凡的故事呈现给用户，让它自然地、润物细无声地走进用户的视野里，这就是我们内容的定位，发现身边不知道的美。这两年下来我们感知很深刻，在做内容的时候，我们很深刻地感到每个故事都是中国的故事，每一个人的缩影都是我们生活，是我们这个时代的缩影。

内容营销的原则：“我们有一个在做内容营销时候的一个原则，第一原则叫三真；第二原则是用短视频连接KOL的互动；第三原则是在短视频的形态上加上现在最热的直播，来做从视频到立体直播的综合。”

精彩发言：“短视频加三真——三真就是真人、真事、真实感情。”

——大屏+小屏：程序化数字营销新生态

来自悠易互通首席执行官周文彪的演讲。

悠易互通首席执行官周文彪

关于程序化购买：“互联网营销行业的程序化购买，要解决的是品牌和目标人群之间如何建立一个对应的关系，如何通过集成数据的方式提升效率和效能。”

与用户迅速发生交互的方法：“第一，重视客厅OTT大屏的价值，尤其要跟移动小屏发生交互；第二，技术、数据跟创意营销可以结合在一起，从而更好地达到品牌目的；思考怎么样通过‘润滑’第一方数据跟第三方数据，把目标消费者的用户轨迹完整地刻画出来。”

精彩发言：“数字化的屏幕和渠道最终会通过技术平台、程序化和数据驱动的方式实现，这样营销的终极梦想——在合适的时间和场景、合适的屏幕把合适的内容推送给合适的人——才真正成为可能。”

【趋势】B2B新模式转变的新营销

——工业4.0、互联网转型驱动下的威派格新营销

演讲嘉宾——李纪玺，上海威派格智慧水务董事长。

上海威派格智慧水务董事长李纪玺

关于2B和2C：“2c是花自己的钱为自己买东西，比如我喜欢什么、心里想要什么、愿意看什么视频、做什么消费，这比较直接，没有太大的限制。2B是花别人的钱为别人做事情。（两者的）心态和思维模式完全不一样。在竞争的时候，别人的销售都是用自己个人的销售手段和能力，就好比“吃吃喝喝”，而我们做的是价值营销，要使上上下下形成共同的认可。”

【趋势】创新营销成就创新领导者

——首次揭秘Inwe因味茶：如何成就新茶饮领导品牌

由因味茶创始人缪钦带来分享。

因味茶创始人缪钦

对年轻消费群体的解读：“在城市中特别是90后，更需要的是一个文化认知，我们希望能提供这样的文化认知。同时，他们也在找自己的气味和标识化。”

精彩发言：“在中国，随着人们越来越强调慢生活，产生一个模型——极致休闲模型。在中国的前60个城市有8万家奶茶铺，品类非常多，但是没有产生品牌。在中国，对位我们品牌空间这一块是缺失的，缺失的原因：第一，中国人喜欢喝茶，但实际上中国的文化导致了这个市场变的急剧成长和扩大；第二，是因为中国这么多年没有做过消费升级上面的准备。”

精彩发言：“我们希望因味茶这个品牌能结合所有的时尚，策略就是从产品端、市场营销端连接茶，做好外部元素、供应链和长期业务，年轻人会喜欢茶。这种文化在城市会逐渐沉淀、连接吗，让消费者拿着杯子的感觉演变成为一种生活态度。”

——动感101，不只是个广播台

由“动感101”总监、主持人高山峰带来观点分享。

“动感101”总监、主持人高山峰

关于广播的转型：“很多人对广播的印象是传统媒体，是没落的媒体，就像大家眼中的报纸和电视。但是我想说，广播跟你们想象的不太一样，之所以说动感101不只是一个广播台，是因为我们现在一直在做媒体转型，我们做是全媒体。”

关于电台业务全媒体化的实践：“除了FM线上节目，我们还有两块业务，一个是动感101泡菜电台——锁定小众市场。另一个是动感101TV——定位是有趣的短视频，可触、可感、可分享。在网上，我们很擅长‘炒热门’——不管是蹭热点还是制造热点。我们也会把线上FM的节目通过新媒体传播，我们用敏锐的目光将线上的内容转化为新媒体内容，给品牌和内容带来更大的传播，成为引爆点。我们喜欢这样做定制化的服务，这也成为我们在广告方面有比较突出成绩的一个重要原因。”

后记

中欧国际工商学院已在中国二十余载，源源不断地培养了一批又一批商界精英，为中国市场输送了不少富有智慧和眼界的英才，为国家的工商业助力，为国家的经济添砖加瓦，不愧为一座“黄埔军校”。

中欧校友会CMO俱乐部集体合影

中欧校友会在外滩

中欧校友会CMO俱乐部的成立，将一个学院、一个学校乃至一个行业的“魂”凝聚在一起，使得它不仅是一个项目或一个课程，还是一个平台。在论坛为期一天的时间里，有德高望重的教授学者带来真知灼见，也有声名显赫的行业龙头分享宝贵经验，还有大放异彩的业界新秀开辟出另一个角度……振聋发聩之时，不禁令人为之一振，为中国工商界、营销界鼓掌喝彩。