你有没有以为，与往年对比，本年的春节各人仿佛分外盼愿团聚？
简直，对国人来说，“春节”的意义非同寻常，出格是经验过2020年的跌荡起伏之后，各人对过年的期盼也愈增强烈，过年回家是中国人千百年的传统，但不管本年能不能回家过年，我们都要好好过年，都要过一个有年味的年。
看到这支由阔别20年回归央视的陈佩斯出演的短片《卖年货》后，文案君第一感觉是：都怪百草味，让我此刻就开始期盼过年了。

01 年青化洞察：如今过年，年味愈发淡了？
“日子越过越好，年味越来越淡”已成为不少人尤其是年青人的配合心声。追念儿时，过年似乎是天大的事，穿新衣服、吃糖吃肉、串门贺年、领压岁钱……哪一项都能让人感动不已。
如今，年依然在，味却淡了，而年味的黯淡势必成为人们心中不行忽视的感情缺口，而且关于年味，差异代际也有各自概念和习惯。
对80厥后说，年味就是一顿丰厚的大年夜饭，用报纸包着的干果和爆米花，守着电视盼春晚；对90厥后说，年味就是放鞭炮，看贺岁片，边看春晚边谈天；而对00厥后说，赣州九鼎广告，年味则是手机云贺年，微信发红包，互送创意年礼——如此看来，此刻的年味老是缺了点说不清道不明的烟火气。
或者正是基于这般洞察，百草味选择从“年青人寻找年味”的视角切入，铺开了一幅新老两代人关于年味的互动对话，以一类别样方法述说年味。某种水平来说，这也是百草味自身针对“年味淡了”的春节痛点以致时代狐疑，给出的品牌谜底和对策。

02 感情向计策：熟悉的陈佩斯，带着年味回归
显而易见，陈佩斯是这支短片的重点。邀请许久不见的陈佩斯，一定是百草味考量后的选择。
一方面，陈佩斯与年味的组合配置，能激发受众对年味的存眷思考。
陈佩斯是春晚老面目，深受公共喜爱，从1984年开始就创作出《主角与副角》《警员与小偷》《吃面条》等经典喜剧，已然成为几代人关于年味的影象。甚至可以说，陈佩斯是春晚高朋阵容中一个典范的符号性存在，除了春晚，我们也很难在其它舞台看到他的身影。
因此在百草味这支短片中，陈佩斯演绎的老北京“陈爷”，其惟妙惟肖的腔调、神情与姿态，便能教育受众一秒找回熟悉的年味，回到谁人年味满溢的年月。

另一方面，百草味借由陈佩斯趣味逼真的演出，将老北京年货集市作为具象化落地年味观念的典范场景，通过巧妙感人的细节重现各类年味经典情境，勾起受众对年味的各种回想。
尤其北方受众，会在短片中听到不少耳熟能详的、极具年味的京式对话：“嘛呢，没看我正忙着呢，边儿去。”“这一条街这么大，您来我这儿凑什么热闹，哪儿凉爽哪儿呆着去吧。”“嘿这是唱的哪一出？”

更重要的是，短片还揭示了老一辈人对付传统年味的概念与立场，以及新暮年味之间的活动与传承：
“这年初，不就挂两灯笼就当年味了。““跟谁你啊你的，有没有端正？见人搓寿，见物抬价，在北京，无论瞥见谁，开口先称您，知道吗？” “顾主就是财神爷，财神爷拿钱砸你脸就是最大的尊重，知道吗？”

通过这些泛起，陈佩斯所代表的正宗传统年味，与百草味回溯年味传统、占领“年的味道”的心智诉求得以无缝对接相融。可以说，陈佩斯此次回归带来的，不可是人们熟悉的“旧年味”，尚有与百草味细密关联的“新年味”。

03 强心智关联：百草味=年的味道
那么说到底，年青人苦苦找寻的年味毕竟是什么？《卖年货》通过富有烟火气的画面给出谜底——
是像小时候那样，用报纸包干果；是大伙热热闹闹围在一起，你一把我一把吃干果；是不仅我本身吃的开心，还要把这份鲜味与你一齐分享；是只要心中有乐、有所顾虑，那么无论身在何地，都不怕没有年味。

短片末了处的点睛之笔“祝14亿人过个好年”，不单通报出百草味对国人过个有年味的好年的祝福，彩蛋“百草味，百种口胃，都是年味”更是进一步夯实着品牌“拥有多种口胃能调众口”的“百姓年礼”产物定位。

从营销层面看，至此，百草味实现了品牌年味特质与传统年的味道的细密绑缚，构建起“百草味=年味”的味觉心智强关联，预计此后提到年味，会有越来越多消费者立刻遐想到百草味，可能当消费者需要采购年货时，百草味必然会在其购物清单之列。

04 多维度计谋：构建品牌专属营销矩阵
以这次创新连系陈佩斯、强化占位“年味”定位心智的春节行动为基点，进一步展开来看，会发明这只是百草味构建自有营销蓝图的重拳之一。
一直以来，百草味都基于多元化、多触点的计谋思维，从代言人计策、IP跨界、影视剧植入、内容营销、节日营销等方面，搭建着品牌与方针群体尤其是年青消费群之间的互动相同全域网。
以IP营销为例——百草味打破性地同步开启IP营销双赛道：打造自有IP，借势联名IP。
在打造自有IP方面，百草味创新构建三大品牌IP资产——举行首个“演吃会”，一连释放代言人流量势能；创始“吃货节”，堪称电商造节规范；创始“零食秀”，将零食与艺术美感无缝相融——在如此多元化的互动相同中，不绝加深方针消费群体对品牌的认知与好感，一连强化互相间的感情共识与内核毗连。

在借势联名IP方面，百草味则秉持人群细分计策，按照差异圈层尤其是年青群体需求爱好开展精准IP相助，实现流传包围多样化。细数起来，百草味的相助工具不只有亚洲人气IP卡通 LINE FRIENDS、经典动画《小王子》、日本热门卡通IP蛋黄君、《精灵宝可梦》IP皮卡丘，并且还长线借势国潮风，曾连系颐和园IP打造宫廷系列礼盒，本年年货节再度联袂国度宝藏IP，推出万家灯火、瑞气东升、扭转乾坤、多宝盒四款系列国潮新年礼盒。

也就是说，百草味一边借势热点动态、顺势行业走向，有针对性、有节拍地开展定向流传逐点击破；一边又斗胆造势，不绝释放创新力和年青能量，走出一条专属于百草味的品牌营销阶梯。
某种水平上，百草味已然逾越了零食行业固有且常见的促销推介框架，它由浅入深、更上层楼，去存眷社会现象，去体察国人感情，去探讨旧理念之于新时代的奇特意义，正如这次与陈佩斯一起，为传统年味找到年青化新语境中的时代位置一般。
最后，文案君想说，大概“年味”一直都在，只是曾经的小孩都长大了，于是欲望越变越大，知足越来越少。而当我们摸爬滚打一路至今，看着世界如今的容貌，或者更能体味到“年味”的真谛与意义。
所以这个春节，无论我们身在那里，都应该把年过出年味，在年味中感觉节日和春天的优美。
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